L’UEEU est un marché commun de 5 pays qui sont la Russie, la Biélorussie, l'Arménie, le Kazakhstan et le Kirghizistan et est une région économique avec une bonne croissance. Avec un produit intérieur brut de 1 900 milliards de dollars et une population de 183 millions (2018), bien que nouvellement créée en 2015, l’UEEU est une région à fort potentiel de développement.
En fait, l'accord de libre-échange entre le Vietnam et l’UEEU qui entre en vigueur à la fin de 2016 a ouvert de grandes opportunités commerciales entre les parties. Selon les statistiques, le chiffre d'affaires à l'exportation entre le Vietnam et l'UEEU a atteint 4,9 milliards de dollars en 2018. Au cours des neuf premiers mois de 2019, le chiffre a atteint 3,7 milliards de dollars et il devrait atteindre 5 milliards de dollars pour toute l'année dont la Russie représentait plus de 90%.
En préparation de l'accès au marché, Vinamilk a développé un système de 13 usines modernes et 12 fermes de vaches laitières de hautes technologies qui répondent aux normes internationales. De plus, la société a réussi toutes les enquêtes et satisfait aux normes strictes des pays de l'UEEU, devenant ainsi la première entreprise laitière vietnamienne autorisée à exporter vers cinq pays membres de l'UEEU. Ceci est significatif non seulement pour Vinamilk mais aussi pour l’industrie laitière vietnamienne, ouvrant la voie aux produits laitiers vietnamiens pour entrer sur le nouveau marché potentiel. Cependant, la Russie et les autres pays de l'UEEU ont une industrie laitière développée depuis longtemps, donc en plus des opportunités, il y a beaucoup de défis qui obligent les entreprises vietnamiennes à trouver une bonne stratégie pour exploiter efficacement le marché.
Mai Hoài Anh, directeur exécutif chargé du commerce international de Vinamilk, a déclaré que Vinamilk avait plus de 20 ans d'expérience dans l'exportation vers 53 pays et territoires. Il existe une concurrence dans ce domaine sur de nombreux marchés, de sorte que la société a prévu de nombreuses difficultés dans la première phase. L'entreprise se préparera bien à concevoir des stratégies d'approche appropriées avec des produits qu'elle possède pour exploiter le marché.
En 2019, Vinamilk a réalisé 5 175 milliards de dôngs de recettes d'exportation directe, soit une croissance annuelle de 14,8%, contribuant ainsi à un chiffre d'affaires total de 56 318 milliards de dôngs. Surmontant les difficultés liées à la pandémie de Covid-19, la société a réalisé un chiffre d'affaires net de 1 081 milliards de dôngs grâce aux activités d'exportation au premier trimestre 2020, en hausse annuelle de 7,5%. Le chiffre d’affaires total de la société a atteint 14 153 milliards de dôngs au premier trimestre.
Ces réalisations sont dues à l’exploitation consécutive par Vinamilk des opportunités d’exportation à partir de marchés potentiels. Plus précisément, Vinamilk a signé un contrat pour expédier pour 20 millions de dollars de produits laitiers au Moyen-Orient au début de 2020. Par la suite, il a réussi à exporter le premier lot de lait condensé vers la Chine et d'autres pays dans un contexte de distanciation sociale due à la pandémie de Covid-19. Récemment, ses produits à base de lait de soja et de thé au lait ont été officiellement commercialisés en République Corée via des sites de commerce électronique.
Avec une stratégie de performance efficace et de gros contrats d'exportation au cours des premiers mois de 2020, Vinamilk a été honoré de figurer dans la liste des 50 premières sociétés cotées par Forbes Vietnam pendant huit années consécutives. Elle est la seule entreprise vietnamienne présente dans la liste des 50 premières entreprises laitières en termes d'échelle et de chiffre d'affaires dans le monde et se rapprochant très bien des 30 premières selon son objectif stratégique.
