Selon le Rapport sur le marché intérieur vietnamien 2025, le marché du commerce de détail de biens et services du pays est estimé à 269 milliards de dollars, dont environ 205 milliards pour les biens de consommation à la fin 2025.
Des supérettes de quartier aux immenses centres commerciaux, le secteur du commerce de détail vietnamien est en plein essor et les investisseurs internationaux se bousculent pour en profiter.
Cette croissance est particulièrement visible à Hô Chi Minh-Ville et à Hanoï, où les chaînes de magasins se multiplient rapidement.
Désormais, cette dynamique s’étend à tout le pays, les grands noms investissant des milliards de dollars dans un marché qu’ils considèrent comme un moteur de croissance à long terme.
Selon le Rapport sur le marché intérieur vietnamien 2025, le marché du commerce de détail de biens et services du pays est estimé à 269 milliards de dollars, dont environ 205 milliards pour les biens de consommation à la fin 2025.
Ce secteur est largement considéré comme l’un des plus attractifs de la région et suscite un intérêt constant de la part des principaux détaillants nationaux et internationaux.
Le rapport prévoit une forte croissance pour la période 2026-2030.
Avec une population de plus de 100 millions d’habitants, un profil démographique jeune et des revenus en constante augmentation, le Vietnam devrait devenir l’un des plus grands marchés de détail de la région.
Le chiffre d’affaires du commerce électronique devrait atteindre 50 milliards de dollars d’ici 2030, confortant ainsi la position du pays parmi les marchés du commerce électronique à la croissance la plus rapide d’Asie du Sud-Est.
Ces dernières années, des groupes étrangers tels qu’Aeon (Japon), Lotte (République de Corée), Central Retail et MM Mega Market (Thaïlande) et Circle K (Canada), ainsi que des acteurs nationaux comme Saigon Co.op, Hapro Mart, WinCommerce et Bach Hoa Xanh, ont continué à développer des points de vente modernes à travers le pays.
Ces investissements ont contribué à moderniser les infrastructures commerciales, à renforcer les capacités d’approvisionnement et à améliorer la qualité du commerce de détail dans de nombreuses localités.
Récemment, le groupe BJC a dépêché plus de 20 analystes à Hô Chi Minh-Ville pour étudier les opérations de vente au détail et en gros. BJC, le nouveau propriétaire de MM Mega Market, est un important conglomérat thaïlandais actif dans les secteurs de l’emballage, des biens de consommation, des équipements médicaux, du commerce de détail et de gros.
Au Vietnam, le groupe a investi plus d’un milliard de dollars américains dans ces différents secteurs.
Les dirigeants de BJC ont déclaré que cette visite s’inscrivait dans le cadre d’une démarche visant à mieux appréhender la stratégie du groupe sur des marchés clés tels que le Vietnam.
Ils ont souligné que le pays se distinguait non seulement par son taux de croissance, mais aussi par son abondante main-d’œuvre, l’amélioration de ses chaînes d’approvisionnement et un climat d’investissement favorable, autant d’atouts qui, selon eux, correspondent à l’objectif de BJC d’une croissance équilibrée et durable au sein de l’ASEAN.
Investissements à venir
Plusieurs groupes de distribution modernes ont déjà annoncé d’importants plans d’investissement pour les années à venir.
Central Retail prévoit d’investir entre 1,38 et 1,44 milliard de dollars d’ici 2027 afin de développer davantage son réseau au Vietnam.
Aeon Vietnam a annoncé un investissement de 1,5 milliard de dollars sur les dix prochaines années, visant une croissance annuelle de son chiffre d’affaires d’environ 30% et ambitionnant de tripler sa taille actuelle d’ici 2030.
Lotte prévoit également d’investir dans deux grands centres commerciaux d’ici 2030, dans le but de doubler les bénéfices générés par ces nouveaux centres.
Les supérettes constituent un autre axe d’investissement majeur, notamment pour les investisseurs sud-coréens.
Les experts du secteur estiment que ce segment devrait faire face à une concurrence féroce dans les années à venir, car il correspond aux modes de vie modernes et dynamiques, en particulier chez les jeunes consommateurs.
Les petits magasins de proximité dans les zones résidentielles connaissent une expansion rapide, avec des enseignes telles que GS25, Circle K, 7-Eleven, Emart et Ministop.
Circle K a été la première chaîne étrangère de supérettes à s’implanter au Vietnam et domine actuellement le marché avec plus de 460 points de vente à travers le pays. GS25 se classe deuxième avec plus de 200 magasins et s’est étendu de Hô Chi Minh-Ville à Hanoï depuis 2025, avec pour objectif d’atteindre 700 magasins d’ici 2027.
Les détaillants vietnamiens poursuivent des plans tout aussi ambitieux. En 2025, WinCommerce a ouvert environ 800 nouveaux magasins, dont près de 70 % en zone rurale. D’ici 2030, l’entreprise ambitionne d’étendre son réseau à environ 10 000 points de vente, avec pour objectif une présence WinMart+ dans chaque commune et village du pays.
