Favoriser l’accès des produits vietnamiens dans les chaînes de distributions étrangères

Les géants étrangers de la distribution s’intéressent aux produits vietnamiens

En tant que l’une des plus grandes chaînes de distribution au monde, le groupe américain Walmart doit toujours diversifier les produits pour son système de distribution. Ces dernières années, Walmart a importé de nombreux produits vietnamiens, dont des biens de consommation et des aliments comme des mangues surgelées, du thé ou du café.

Selon Nguyên Duc Trong, chef du Service de développement des nouveaux fournisseurs de Walmart, le Vietnam est en train de devenir le plus important fournisseur de marchandises pour Walmart. Les produits vietnamiens sont de plus en plus diversifiés, depuis l’électronique, les textiles, les chaussures, les articles d’intérieur et d’extérieur, les articles ménagers et les jouets jusqu’aux produits alimentaires surgelés.

Actuellement, le Vietnam fait partie des cinq premiers pays exportant le plus de marchandises vers le système mondial de Walmart. Il se classe à la deuxième place en Asie, après la Chine. Les produits vietnamiens sont présents non seulement dans les réseaux de distribution de Walmart aux États-Unis, mais aussi sur d’autres marchés importants comme la Chine, le Canada et le Mexique.

En 2023, Walmart a acheté pour 7 milliards de dollars de produits vietnamiens, principalement des produits électroniques, des produits ménagers, des textiles, des jouets ou encore des aliments transformés.

D’ici 2027, la part de marché d’achat de Walmart au Vietnam devrait augmenter, non seulement pour les vêtements et les chaussures, mais aussi pour divers autres produits, et pas seulement pour les entreprises à capitaux étrangers, mais aussi pour les entreprises locales, a souligné Nguyên Duc Trong. Et d’ajouter que dans les temps à venir, le groupe Walmart envisage de faire du Vietnam un centre d’approvisionnement en marchandises en Asie du Sud-Est et en Asie en général.

Un autre géant de la distribution qui a l’intention de chercher à diversifier ses sources d’approvisionnement en marchandises au Vietnam est le groupe thaïlandais Central Retail.

Selon Paul Le, vice-président de Central Retail, le café vietnamien est l’un des produits dont son groupe souhaite augmenter le volume d’achat pour vendre dans les chaînes de distribution de Central Retail à l’étranger.

En outre, les longanes vietnamiens sont bien appréciés par les consommateurs thaïlandais. Pendant deux années consécutives 2022 et 2023, Central Retail Vietnam a exporté une quantité relativement importante de ce fruit vers la chaîne de supermarchés Tops, relevant de Central Retail Thaïlande.

Au Vietnam, dans les supermarchés gérés par Central Retail, jusqu’à 95 % des produits vendus sont d’origine vietnamienne, tels que : les crevettes de Ca Mau, les pangasius, ou encore les mangues de Hoa Loc, etc. Dans les chaînes de distribution de Central Retail en Thaïlande, les produits vietnamiens sont de plus en plus populaires, à savoir : le fruit du dragon, le phở, les vermicelles, le café et le thé, etc.

En 2024, Central Retail continuera à augmenter l’exportation des produits phares vietnamiens vers ses chaînes de distribution à l’étranger, a noté Paul Le.

Le Salon "Vietnam International Sourcing 2023" a permis aux entreprises vietnamiennes de mieux s’adapter à la tendance croissante de l’intégration économique internationale et de renforcer leur connexion avec les réseaux de distribution et les importateurs étrangers. Photo: NDEL.

Salon international des sources d’approvisionnement au Vietnam

Vu l’importance du renforcement de la connectivité entre les fournisseurs vietnamiens et les géants mondiaux de la distribution, le ministère vietnamien de l’Industrie et du Commerce a organisé en 2023 le Salon international des sources d’approvisionnement au Vietnam (Vietnam International Sourcing 2023). L’événement avait pour but de soutenir les entreprises vietnamiennes dans leurs efforts pour participer plus profondément aux chaînes de production et d’approvisionnement mondiales. Il a également permis aux entreprises vietnamiennes de mieux s’adapter à la tendance croissante de l’intégration économique internationale et de renforcer leur connexion avec les réseaux de distribution et les importateurs étrangers.

Cette année, le salon Vietnam International Sourcing 2024 est prévu du 6 au 8 juin à Hô Chi Minh-Ville, et verra la présence de nombreuses multinationales telles que Aeon, Uniqlo (Japon), Walmart, Amazon, Boeing, AES (États-Unis), Carrefour, Décathlon (France), Groupe Central (Thaïlande) ou encore Coppel (Mexique). L’événement entend attirer 10 000 participants, dont 300 délégations internationales venues de 30 pays et territoires.

Dans le cadre du salon, les exposants présenteront de la nourriture, du textile-habillement, des chaussures, des sacs, des articles de sport et de pique-nique, des appareils électroménagers et des meubles, des produits de la sous-traitance industrielle.

Selon Ta Hoang Linh, directeur du Département du marché euroaméricain du ministère vietnamien de l’Industrie et du Commerce, cette édition a attiré l’attention de nombreux grands distributeurs et entreprises d’achat du monde entier. Les distributeurs et acheteurs viennent en majorité des États-Unis, du Canada, du Mexique, du Chili, du Venezuela, de France, du Royaume-Uni, d’Allemagne, de Suède, d’Italie, de Russie, de Lettonie, du Japon, de République de Corée, de Chine, de Thaïlande, de Malaisie, de Hong Kong (Chine), d’Inde, d’Australie et de Nouvelle-Zélande, a-t-il poursuivi.

Toujours selon le Département du marché euroaméricain, parmi les centaines de délégations d’achats internationales attendues au Vietnam en juin, beaucoup ont exprimé leur désir de trouver des partenaires durables dans les domaines du textile, de l’habillement et de la chaussure.

Les statistiques du Département général des douanes montrent que les exportations vietnamiennes de textiles et de vêtements au premier trimestre 2024 ont atteint 9,57 milliards de dollars, en hausse de 9,1 % par rapport à la même période en 2023. Dans le même temps, les recettes d’exportation du groupe du cuir, des chaussures et des sacs à main, au cours des trois premiers mois de cette année, ont atteint 5,69 milliards de dollars, soit une augmentation de 10,5 % en glissement annuel.

Les articles et équipements de sport, notamment les tapis roulants, attirent également l’attention des hypermarchés et des sociétés de distribution à la recherche de fournisseurs vietnamiens. C’est aussi une industrie dans laquelle les entreprises vietnamiennes disposent de nombreux avantages. Lors de l’événement de l’année dernière, certaines entreprises nationales ont signé un contrat pour fournir leurs produits à plus de 100 magasins de Falabella, le plus grand détaillant d’Amérique latine.

En outre, le groupe des appareils électroménagers et des meubles, comprenant les produits en bois, en caoutchouc, en plastique et l’artisanat, a continué de recevoir une attention croissante de la part des acheteurs internationaux.

Par exemple, le groupe mexicain Coppel doit actuellement importer jusqu’à 500 000 pneus de voiture par an. Ce détaillant a également montré un intérêt particulier pour les vêtements, les chaussures, les accessoires technologiques et les meubles de maison vietnamiens.

Dans un supermarché BigC géré par la groupe Central Retail à Hanoï. Photo: VNA.

Saisir les opportunités pour s’intégrer profondément dans les chaînes de production et d’approvisionnement mondiales

L’import-export est un point lumineux du tableau économique du Vietnam ces dernières années, a indiqué l’économiste Vu Vinh Phu, en citant les récentes données du Département général des douanes portant sur le premier trimestre 2024. En effet, le chiffre d’affaires total des importations et exportations du Vietnam a atteint 178,04 milliards de dollars, soit une augmentation de 15,5 % en variation annuelle.

Vu Vinh Phu a souligné que le Vietnam doit encore travailler pour s’intégrer plus profondément dans les chaînes de production et d’approvisionnement mondiales. Les produits vietnamiens doivent encore passer par de nombreux intermédiaires avant d’être présents dans les canaux de distribution sur les marchés étrangers, ce qui augmente les coûts de transaction.

Pour que les produits vietnamiens maintiennent leur position dans les supermarchés étrangers, les entreprises vietnamiennes doivent mettre en œuvre des solutions synchrones dans leur production, leur distribution, leur vente et surtout garantir la qualité.

Des fruits vietnamiens en vente dans un supermarché japonais. Photo: VNA.

Actuellement, les systèmes tels que Walmart, Cotsco, Amazon… sont tous centrés sur la qualité et le prix des produits. Par conséquent, une capacité de production suffisamment importante, une qualité de produit stable et des prix compétitifs sont les premières normes exigées par les acheteurs mondiaux.

En outre, les entreprises vietnamiennes doivent respecter des normes supplémentaires en matière de produits verts et propres, le processus de production doit réduire les émissions, économiser l’énergie et les matières premières, proposer des solutions de recyclage des déchets et avoir une responsabilité environnementale.

Selon Noriaki Koyama, vice-président du conseil d’administration du groupe Fast Retailing, propriétaire de la marque de mode Uniqlo, avec 69 usines de sous-traitance et 11 fournisseurs des matières premières au Vietnam, les produits « made in Vietnam » sont désormais vendus dans le monde entier grâce au réseau Uniqlo. Le groupe considère le pays comme un élément clé de sa stratégie de production et prévoit d’augmenter à la fois la quantité et la qualité des produits fabriqués dans le pays.

De même, le directeur de la chaîne d’approvisionnement en Asie du Sud-Est de la société IKEA, Giafar Safaverdi, a déclaré : « Avec une capacité de production en constante évolution, des politiques favorables à l’exportation, à l’importation et à la logistique, le Vietnam est devenu un maillon essentiel de notre chaîne d’approvisionnement mondiale ».

IKEA est présent dans le pays depuis 1993 grâce à ses activités d’approvisionnement et a continué à renforcer sa coopération avec des partenaires locaux ces derniers temps. Ses fournisseurs au Vietnam partagent une vision, une culture et des valeurs communes dans la création de produits d’ameublement de haute qualité, pratiques, abordables et durables.

De l'avis de Nguyên Duc Trong, chef du Service de développement des nouveaux fournisseurs de Walmart, dans les années à venir, les exportations de produits « fabriqués au Vietnam » auront tendance à augmenter.

Pour rejoindre la chaîne de valeur d'un milliard de dollars de Walmart sur le marché international, les entreprises vietnamiennes doivent prêter attention à l'élaboration de stratégies avec un objectif à long terme, des solutions pour la chaîne d'approvisionnement et la logistique, et la capacité de concevoir et de développer des produits, a indiqué Nguyên Duc Trong.

Walmart prend également note de facteurs importants lors de l'évaluation des fournisseurs au Vietnam, notamment la capacité d'approvisionnement, la stabilité financière, le développement durable et le respect des engagements environnementaux.