Le Vietnam est considéré comme une « terre promise » par les entreprises d'appareils médicaux sud-coréennes, alors que la population vietnamienne a dépassé les 100 millions d'habitants.
En particulier, la taille du marché des équipements médicaux, combinée à la croissance économique et à l'augmentation rapide des revenus, attire fortement ces entreprises.
Toujours selon le réseau Digital Times, la taille réelle du marché médical vietnamien a atteint une croissance moyenne d'environ 28 % par an entre 2018 et 2022 et devrait croître en moyenne de 10 % par an sur la période 2025-2027, atteignant environ 36,2 milliards de dollars en 2027.
Le Vietnam ayant une forte demande pour des services de santé de haute qualité, les entreprises sud-coréennes intensifient leurs efforts pour s'implanter en capitalisant sur leur expertise technologique.
InBody a établi une entité juridique au Vietnam en août 2024 et étend ses activités commerciales tout en localisant son modèle d'entreprise, qui a fait ses preuves en République de Corée.
Comme en République de Corée, les produits InBody sont largement utilisés dans les hôpitaux publics et privés, et ils sont également déployés dans les hôpitaux militaires pour surveiller la santé des soldats.
POSCO DX Vietnam, filiale du groupe POSCO, a également élargi ses activités B2B en installant des « Coins de santé InBody » au sein de sa structure vietnamienne, permettant aux employés de surveiller eux-mêmes leurs fonctions corporelles et leur tension artérielle.
Un représentant d'InBody a déclaré qu’il existe une tendance selon laquelle les produits ou tendances populaires en République de Corée deviennent également populaires au Vietnam après un certain temps.
Compte tenu de cette caractéristique, l’entreprise a établi une entité juridique au Vietnam avec une stratégie différenciée par rapport aux autres entités étrangères existantes de la société.
Au lieu de se concentrer uniquement sur les ventes, l'entreprise a nommé Lee Sang-wook, qui était responsable des activités stratégiques B2B (Business to Business) en République de Corée, en tant que directeur général de la filiale vietnamienne.
Après la création de son entité juridique au Vietnam, l'entreprise a constaté que les entreprises locales accordaient une grande importance à la gestion de la santé et au bien-être des employés.
Par ailleurs, le nombre d’enfants obèses au Vietnam a récemment augmenté rapidement.
Forte de son expérience dans le cadre du projet PAPS, qui évalue la santé et la condition physique des élèves en Répubique de Corée, l’entreprise espère également développer des opportunités commerciales liées à la gestion de la santé des enfants au Vietnam.
Waycen, développeur du logiciel d'endoscopie digestive à intelligence artificielle (IA) Waymed Endo, a activement stimulé ses ventes au Vietnam en fournissant des services d'endoscopie assistée par IA aux hôpitaux locaux depuis 2022.
Waycen a remarqué que, bien que la population vietnamienne soit majoritairement jeune, avec un âge en moyenne de 30 ans, le taux d'incidence des cancers gastriques et colorectaux reste élevé.
Au Vietnam, le nombre de cas d’endoscopies gastriques et coliques ne cesse d’augmenter, et le personnel médical local manifeste un fort intérêt pour l’apprentissage des techniques d’endoscopie sud-coréennes, reconnues mondialement pour leur excellence.
Waycen se concentre sur la vente avec des partenaires locaux via Waymed Endo et s’attend à générer des revenus sur le marché vietnamien d'ici 2025.
Par ailleurs, Ostem Implant propose des formations sur les techniques d’implantation dentaire aux dentistes vietnamiens, sachant que la popularité des implants dépend fortement du taux d'interventions réalisées en autonomie par les praticiens.
Ostem Implant prévoit de maintenir la confiance élevée dans les produits sud-coréens tout en augmentant ses parts de marché grâce à ces activités de formation à long terme au Vietnam.
