Avec sa population nombreuse, son taux de croissance économique rapide, ses incitations et ses faibles barrières techniques, l'Afrique promet de devenir une destination stratégique pour les entreprises vietnamiennes.
Les avantages concurrentiels des produits agricoles vietnamiens
L'Afrique compte actuellement plus de 1,4 milliard d'habitants et devrait dépasser les 2,5 milliards d'ici 2050. C'est l'une des régions à la croissance la plus rapide au monde, entraînant une forte augmentation de la classe moyenne et de la demande des consommateurs. Bien que les échanges commerciaux bilatéraux entre le Vietnam et l'Afrique aient atteint environ 4 milliards de dollars en exportations et 5,5 milliards de dollars en importations en 2024, ce chiffre reste relativement modeste pour de nombreux pays, ce qui indique un immense potentiel de coopération. Par exemple, le Sénégal, un partenaire important en Afrique de l'Ouest, ne représente que près de 1 % du commerce bilatéral total avec l'Afrique.
Les pays africains ont un besoin important de produits agricoles, de denrées alimentaires, de biens de consommation essentiels, de machines et d'équipements pour la production agricole, ainsi que de matériaux de construction. Ce sont tous des domaines où le Vietnam possède des atouts considérables.
En parallèle, le Vietnam est l'un des principaux exportateurs mondiaux de riz, de café, de poivre, de noix de cajou et de produits aquatiques. En 2024, le Vietnam a réalisé un excédent commercial de produits agricoles de près de 18 milliards de dollars, le riz vietnamien étant présent dans plus de 150 pays et territoires. De plus, les industries vietnamiennes de la transformation, du textile-habillement, de l'électronique et des appareils ménagers se sont également fortement développées, capables de fournir une large gamme de produits de qualité croissante.
Les économistes estiment que l'Afrique est un marché avec un pouvoir d'achat croissant, des marges bénéficiaires élevées et, surtout, elle n'impose pas de barrières techniques aussi strictes que l'Union européenne (UE). Cela crée des conditions favorables pour les produits vietnamiens. Le Dr Phan Chi Hieu, président de l'Académie vietnamienne des sciences sociales, souligne que, lorsque l'Accord de libre-échange continental africain (AfCFTA) sera pleinement mis en œuvre, le Vietnam aura une excellente opportunité de stimuler ses exportations vers cette région, car les produits des deux parties sont très complémentaires et ne se concurrencent pas directement.
Les consommateurs africains apprécient la qualité et le prix des produits vietnamiens, en particulier les produits d'origine naturelle, respectueux de l'environnement et adaptés aux besoins de consommation locaux. Hoang Duc Nhuan, conseiller commercial du Vietnam en Algérie, a déclaré que les pays d'Afrique du Nord, comme l'Algérie et la Tunisie, ont un besoin important d'importer des produits agricoles et aquatiques phares du Vietnam, tels que le café brut, le poivre, les noix de cajou, la chair de noix de coco séchée, les poissons pangasius et basa, ainsi que les crevettes congelées. Pendant ce temps, les pays d'Afrique de l'Ouest comme le Sénégal ont besoin de beaucoup de riz, de poivre, de confiseries et de produits céréaliers.
Il est à noter que, dans le cadre de la visite officielle du président de l'Assemblée nationale Tran Thanh Man au Sénégal, le vice-ministre de l'Industrie et du Commerce, Nguyen Sinh Nhat Tan, a signé un protocole d'accord sur le commerce du riz avec le ministre sénégalais du Commerce, Serigne Gueye Diop, selon lequel le Vietnam fournira 100 000 tonnes de riz par an au Sénégal. Cet accord contribue non seulement à assurer la sécurité alimentaire du Sénégal, mais renforce également les relations économiques et commerciales, diversifie les marchés et trouve de nouveaux débouchés pour l'industrie rizicole vietnamienne.
Obstacles et solutions
Cependant, conquérir le marché africain n'est pas une tâche facile. La grande distance géographique, les coûts de transport élevés, le manque d'informations sur le marché et un cadre juridique incomplet sont des défis majeurs. L'instabilité des paiements internationaux, la faiblesse des infrastructures logistiques et les risques politiques dans certains pays sont également des facteurs que les entreprises doivent examiner attentivement.
Pour surmonter ces obstacles, le Vietnam doit élaborer une stratégie d'approche du marché ciblée, combinant la promotion commerciale, la promotion de la marque et le renforcement de la présence diplomatique et commerciale. Les associations sectorielles et les entreprises doivent participer activement aux foires et expositions, établir des canaux de distribution et rechercher des partenaires locaux à long terme.
De nombreuses entreprises vietnamiennes ont commencé à explorer le marché africain, notamment le PAN Group, Vinamilk, Hoa Phat, Hapro, Intimex et Angimex. En outre, PVN et Viettel ont également investi dans la production et le commerce en Algérie et au Mozambique. Cependant, le nombre d'entreprises vietnamiennes présentes en Afrique reste modeste par rapport au potentiel.
Pour accroître l'efficacité, les experts recommandent d'établir rapidement des centres logistiques ou des entrepôts de transit dans les pays clés, comme le Sénégal, l'Afrique du Sud et le Maroc afin de réduire les délais de livraison et les coûts. Dans le même temps, il est essentiel de renforcer la coopération bancaire, d'assurance et les services de soutien à l'import-export.
