Alors que l'économie mondiale s'oriente vers la croissance verte, l'agriculture internationale se trouve à la croisée des chemins. Le modèle de production basé sur l'exploitation des ressources, les bas coûts et l'exportation brute montre ses limites face au durcissement des normes environnementales, sociales, de main-d'œuvre et de traçabilité sur les grands marchés.
Le modèle agricole de haute technologie ne consiste plus simplement à introduire des machines modernes aux champs, mais à mener une numérisation complète de la chaîne de valeur : de la culture à la distribution, en passant par la récolte et la transformation.
La technologie devient l'outil de contrôle des ressources, d'optimisation du rendement, de réduction des émissions et de transparence des données, répondant ainsi aux exigences strictes ESG (Environnement, Social et Gouvernance).
Plus important encore, la technologie permet de rompre le cycle de la faible valeur ajoutée et de la dépendance aux matières premières brutes et aux fluctuations du marché.
Parallèlement, la diversification de la chaîne de valeur est une tendance inévitable. Au lieu de miser uniquement sur le volume, les entreprises visent la transformation profonde, le développement de produits à haute teneur technologique et la monétisation du savoir-faire agricole comme un nouvel actif.
Il ne s'agit pas seulement d'un moyen d'augmenter les marges bénéficiaires, mais aussi d'aider les entreprises à bâtir des bases de croissance plus durables et à long terme, les protégeant ainsi des chocs liés aux fluctuations des prix, aux conditions météorologiques ou au commerce international.
Dans un contexte où le Vietnam se fixe pour objectif de valoriser ses produits agricoles, de s'intégrer plus profondément dans les chaînes d'approvisionnement mondiales et de développer des marques nationales pour son agriculture, les modèles d'entreprises pionnières — alliant hautes technologies, normes ESG et stratégies de diversification de la valeur — deviennent des exemples emblématiques d'une nouvelle orientation. Sur cette base, l'histoire de la trajectoire de développement choisie par une entreprise agricole vietnamienne, misant sur l'investissement technologique, l'édification rigoureuse de normes et l'extension de la valeur de croissance, offre des références significatives pour le processus de transformation de l'ensemble du secteur.
AgriS émerge comme un pionnier vietnamien poursuivant ce modèle. En se concentrant sur la production, la transformation et l'exportation, l'entreprise a bâti un écosystème lié aux zones de matières premières et aux chaînes d'approvisionnement nationales et internationales.
Elle ne se positionne plus comme un simple producteur, mais comme un organisateur de production selon les standards mondiaux.
L'ESG, un « passeport » pour le marché mondial
AgriS a clôturé l'exercice financier 2024-2025 avec un franc succès : un chiffre d'affaires net impressionnant de 28 482 milliards de dongs, dépassant de 9 % les objectifs et maintenant le cap d’un milliard de dollars pour la deuxième année consécutive. Le bénéfice avant impôts a atteint 950 milliards de dongs et celui après impôt 834 milliards de dongs, soit une augmentation de 6 % par rapport aux prévisions annuelles.
L'entreprise est désormais présente sur 76 marchés internationaux et détient 46 % des parts du marché sucrier domestique.
Nguyen Duc Hung Linh, directeur général adjoint chargé des investissements, a confié qu'en 2026, son entreprise viserait un chiffre d'affaires à l'exportation de 300 à 400 millions de dollars pour les segments du sucre et de l'eau de coco. Les marchés cibles sont l'Europe, les États-Unis et les économies développées, où la durabilité est devenue le premier critère de sélection. « Les partenaires ne demandent plus le prix en premier, ils demandent si votre produit est durable », a-t-il souligné.
Partant de cette exigence, AgriS a identifié l'ensemble des normes ESG comme un pilier stratégique de son processus d'intégration. L'entreprise a investi très tôt dans la mise en place de systèmes logiciels dédiés à la traçabilité, à la gestion des cultures et à la mise en œuvre globale des normes ESG. Parallèlement, AgriS sollicite l'accompagnement des plus grands cabinets de conseil mondiaux pour l'aider à élaborer un référentiel de normes conformes aux pratiques internationales, tout en formant ses équipes internes afin de garantir un déploiement méthodique et cohérent.
La numérisation des données permet non seulement à l'entreprise de répondre aux exigences de transparence du marché, mais constitue également un socle permettant aux clients d'accéder rapidement aux informations relatives à l'origine, au processus de fabrication et au niveau de durabilité des produits.
L’application des technologies pour étendre la valeur de croissance
De pair avec l'ESG, AgriS se concentre sur l'amélioration de la qualité de ses produits et le développement de gammes adaptées aux besoins des marchés les plus exigeants. Selon la direction de AgriS, la priorité est donnée au développement de produits biologiques et de haute qualité, afin de répondre aux critères rigoureux des multinationales.
En effet, AgriS est devenu le partenaire fournisseur de nombreux grands comptes tels que Nestlé et Coca-Cola, grâce au respect de standards de qualité élevés. Même pour des produits traditionnels comme le sucre, l'entreprise vise des normes supérieures, de la finesse à l'élimination des impuretés, valorisant ainsi la compétitivité des produits vietnamiens sur la scène internationale.
Selon Nguyen Duc Hung Linh, la production agricole moderne n'est plus une simple question de culture, mais un défi d'application technologique, particulièrement numérique. AgriS a numérisé l'intégralité de sa chaîne, de la culture à la consommation en passant par la production. Grâce à cela, l'entreprise peut contrôler la consommation d'énergie, les intrants et respecter ses engagements en matière d'agriculture de précision : économie d'eau, d'engrais et réduction des émissions de CO2.
L'efficacité de la production de canne à sucre en est un résultat probant. Alors que le rendement moyen des agriculteurs vietnamiens se situe entre 50 et 60 tonnes par hectare, AgriS a atteint 70 à 80 tonnes grâce à l'agriculture de précision et à la gestion logicielle. Notamment, la teneur en sucre (CCS) ne cesse de croître : en cinq ans, elle est passée d'environ 9,1 % à 10,1 %, illustrant l'efficacité concrète de la haute technologie.
Au-delà de l'optimisation des intrants, l'agriculture de précision aide AgriS à prévoir la demande du marché, permettant ainsi de planifier proactivement les cultures (périodes et variétés adéquates) afin de maximiser les prix de vente et les bénéfices.
Stratégie de cultures clés et diversification des produits
Pour la période stratégique 2026-2030, AgriS maintient la canne à sucre et la noix de coco comme ses deux cultures pivots. En outre, l'entreprise s'étend à d'autres variétés pour diversifier son portefeuille de produits industriels, en s'appuyant sur son expertise agronomique et technologique.
Les cultures ciblées incluent le riz, le manioc, la banane et certains fruits comme l'ananas. Loin de se limiter à l'exportation de matières premières brutes, AgriS mise sur la transformation profonde, développant des produits dérivés du riz (farine, nouilles, vermicelles) pour accroître la valeur ajoutée par rapport aux produits conventionnels. Actuellement, l'entreprise dispose d'un catalogue de 200 à 300 produits finis et prévoit de l'élargir, s'inscrivant dans une stratégie de diversification des marchés pour réduire la dépendance à un groupe de produits spécifique.
Selon les dirigeants d'AgriS, une production agricole pure peine à atteindre des marges bénéficiaires et des taux de croissance élevés. C'est pourquoi, outre la diversification, l'entreprise pousse l'application technologique pour transformer le savoir-faire en services marchands. Parmi les services en cours de déploiement figurent le « Farm Design » (conception de fermes) et le « Farm Service » (services agricoles), offrant des conseils en agriculture de précision aux agriculteurs via des plateformes numériques, permettant ainsi d'étendre son expertise à l'échelle nationale.
Maîtrise de l'offre et garantie du marché intérieur
AgriS ne néglige pas pour autant son rôle de garant de l'offre domestique. Avec plus de 50 ans d'expérience au service du marché local, l'entreprise avait notamment mis en œuvre le modèle « 3 sur place » durant la pandémie de Covid-19 pour maintenir la production et assurer la sécurité alimentaire.
À l'approche du Nouvel An lunaire (Têt), AgriS élabore activement des plans de production, de stockage et de gestion de la chaîne d'approvisionnement pour garantir une disponibilité totale des produits et la stabilité des prix. En complément de la production nationale, l'entreprise importe du sucre brut pour le raffinage afin de répondre à la demande et de stabiliser les cours lors des pics de consommation.
De la stratégie ESG à l'application numérique, en passant par la valorisation et la diversification des produits, AgriS bâtit l'image d'une marque agricole vietnamienne moderne, durable et compétitive mondialement. Cette trajectoire s'aligne sur l'objectif de rehausser la marque nationale agricole, où la valeur ne se mesure pas seulement au volume, mais à la qualité, à la responsabilité et à la vision à long terme.
