Une marge de progression importante
Selon l’Organisation mondiale du commerce (OMC), la croissance du commerce mondial ne devrait atteindre que 0,9 % en 2025 (contre 2,9 % en 2024), bien en deçà de la moyenne des années précédentes.
Le ministère vietnamien de l’Industrie et du Commerce souligne que le Moyen-Orient représente un marché dynamique, avec des importations estimées à plus de 1 200 milliards de dollars par an. Les pays du Conseil de coopération du Golfe (CCG), dépendant à 80-90 % des importations pour leurs besoins alimentaires, offrent ainsi de larges opportunités aux exportateurs vietnamiens.
De grands distributeurs comme Lulu Hypermarket (Émirats arabes unis), Al Othaim Markets (Arabie saoudite), Choithrams et Citi Hypermarkets (Koweït) se tournent désormais vers les produits vietnamiens. Tous ont participé à l’événement Vietnam International Sourcing 2025, organisé début septembre à Ho Chi Minh-Ville, pour rechercher des fournisseurs de fruits tropicaux, de légumes, de produits biologiques certifiés GAP et Halal, de produits de la mer surgelés, d'épices, d'articles en plastique et en bois écologiques, ainsi que de textiles et d'accessoires de haute qualité.
L’Europe de l’Est s’affirme également comme un relais de croissance. En Biélorussie, plusieurs enseignes modernes de distribution, importateurs de produits alimentaires, boissons, biens de consommation, textile et chaussures s’intéressent aux fournisseurs vietnamiens. Avec sa position de hub vers l’Union économique eurasiatique, ce marché peut ouvrir l’accès à d’autres destinations régionales.
De plus, la Hongrie et la Bulgarie enregistrent une demande stable en produits alimentaires, nutritionnels et ménagers. Pour les entreprises vietnamiennes, s’appuyer sur ces points d’entrée pourrait faciliter l’expansion vers l’Europe centrale, orientale et les Balkans, où la compétitivité repose sur des prix raisonnables, un approvisionnement fiable et des emballages conformes aux normes européennes.
Transformer l’opportunité en avantage compétitif
Selon Ta Hoang Linh, directeur du département de développement des marchés extérieurs, malgré les turbulences mondiales, le Vietnam a su mettre en œuvre une stratégie efficace de diversification des marchés, des produits et des canaux de distribution. Avec 17 accords de libre-échange couvrant plus de 60 pays et régions, le pays a maintenu un rythme d’exportation soutenu. En huit mois de 2025, les exportations ont progressé de 14,8 %, générant un excédent commercial de près de 14 milliards de dollars.
Mais les défis demeurent. La capacité d’approvisionnement des entreprises vietnamiennes reste limitée, notamment dans les secteurs à forte intensité technologique. Beaucoup dépendent encore des matières premières importées et manquent d’investissements en modernisation, ce qui fragilise la compétitivité en termes de qualité, de volume et de délais.
À cela s’ajoutent les barrières commerciales : enquêtes antidumping, mesures de défense commerciale et exigences strictes sur l’origine et la propriété intellectuelle. La concurrence, nationale comme internationale, s’intensifie, les entreprises à capitaux étrangers bénéficiant d’un avantage en capital, technologie et réseaux.
Pour transformer ces opportunités en succès, les entreprises vietnamiennes doivent investir davantage dans les technologies de production, la transformation à forte valeur ajoutée et la construction de marques adaptées aux tendances mondiales. L’application d’outils comme la traçabilité grâce à la blockchain et le développement de produits respectueux de l’environnement constitue un levier majeur pour accroître la compétitivité.
Elles doivent en outre exploiter pleinement les avantages des accords de libre-échange, notamment en maîtrisant les règles d’origine, et renforcer leurs liens avec les distributeurs internationaux à travers les programmes de mise en relation organisés par le ministère.
De son côté, le ministère de l’Industrie et du Commerce continuera d’ouvrir de nouveaux débouchés, en particulier vers l’Inde, la Russie, le Moyen-Orient et l’Amérique latine, tout en renforçant les industries de soutien pour réduire la dépendance aux importations. L’objectif : augmenter la valeur ajoutée et consolider la place du Vietnam dans la chaîne d’approvisionnement mondiale.
