C'est pourquoi l'exploitation efficace du marché intérieur, qui compte plus de 100 millions d'habitants, est devenue une stratégie de développement durable pour les entreprises du secteur, en particulier dans un contexte de forte volatilité du commerce mondial.
De nombreuses entreprises vietnamiennes de produits de la mer s'efforcent de conquérir leur « terrain de jeu » à travers divers canaux de distribution. Nguyen Kim Hau, directeur général de la société par actions vietnamienne des produits de la mer Seaspimex, a déclaré que l'entreprise s'efforçait de conquérir le marché intérieur, car la marge bénéficiaire y est plus attractive que sur les marchés d'exportation, les flux de trésorerie sont plus rapides et le potentiel de développement est encore énorme.
Actuellement, la société fabrique de nombreux produits adaptés aux revenus et aux goûts des Vietnamiens, dans le but d'équilibrer la proportion des revenus nationaux et des exportations.
Huynh Minh Tuong, vice-président de l'Association vietnamienne des exportateurs et producteurs de produits de la mer (VASEP), a également déclaré que le marché intérieur affirmait de plus en plus son rôle stratégique dans les objectifs de développement des entreprises.
L'exploitation du marché intérieur n'est pas seulement une mesure tactique, mais aussi une orientation de développement importante, qui contribue à réduire la dépendance à l'égard des exportations, à accroître la compétitivité et à apporter une valeur à long terme tant aux entreprises qu'aux consommateurs.
Le marché intérieur affirme de plus en plus son rôle stratégique dans les objectifs de développement des entreprises.
L'exploitation du marché intérieur n'est pas seulement une mesure tactique, mais aussi une orientation de développement importante, qui contribue à réduire la dépendance à l'égard des exportations, à accroître la compétitivité et à apporter une valeur à long terme tant aux entreprises qu'aux consommateurs.
Alors que le niveau de vie de la population s'améliore, la demande de produits de la mer de qualité, sûrs et traçables augmente.
C'est une occasion pour les entreprises qui ont la force et l'expérience de servir des marchés d'exportation haut de gamme de cibler les consommateurs nationaux avec des produits aux normes internationales.
Cependant, dans la pratique, de nombreuses entreprises d'exportation de produits de la mer réputées ont du mal à être compétitives sur leur propre « terrain ».
L'une des raisons est le manque de transparence de la qualité sur le marché des produits de la mer.
De nombreux produits fabriqués avec une technologie moderne et des certifications internationales ne peuvent pas concurrencer le prix des produits provenant d'usines à faible capital, utilisant des matières premières de second choix.
De plus, la psychologie de la préférence pour les produits étrangers, qui fait que les produits importés sont considérés comme meilleurs, constitue également un obstacle aux efforts de la filière vietnamienne pour exploiter le marché intérieur.
Photo : sggp.
Selon les experts économiques, une fois l'importance du marché intérieur établie, et non plus comme un simple « refuge » en cas de perturbations du commerce mondial, les entreprises doivent changer d'avis et cesser de le considérer comme un débouché pour les excédents d'exportation.
Pour conquérir les consommateurs nationaux, les entreprises doivent concentrer leurs ressources pour bâtir une stratégie de développement durable, de la recherche de produits à la conception d'emballages, en passant par la publicité et la mise en place de réseaux de distribution appropriés.
Le Quang, directeur général de la société par actions Minh Phu Seafood Group, a déclaré que pour créer une différence, l'entreprise a investi dans des lignes de produits plus haut de gamme, comme la crevette écologique ou l'élevage de crevettes avec de l'eau de mer profonde et une nouvelle technologie, ce qui implique des coûts d'investissement élevés et des prix élevés, mais avec une qualité correspondante.
La société par actions vietnamienne des produits de la mer Seaspimex a également déclaré qu'elle diversifiait activement ses produits pour participer aux marchés traditionnels tels que les marchés et les épiceries, dans l'espoir que les consommateurs puissent déguster des plats haut de gamme à partir de matières premières locales.
Le gouvernement a demandé au ministère de l'Industrie et du Commerce d'élaborer un projet de stimulation du marché intérieur, en se concentrant sur l'augmentation de la proportion des produits vietnamiens, y compris les produits de la mer, dans les systèmes de distribution et de vente au détail.
Pour ce faire, le ministère de l'Industrie et du Commerce coordonne activement avec les unités concernées, connecte la production et le marché, et soutient les maillons de la chaîne industrielle.
Exploiter l'avantage d'un marché de cent millions de personnes, et l'emporter sur le «terrain de jeu» national, telle est l'orientation stratégique à long terme de la filière vietnamienne des produits de la mer dans les années à venir.
Photo : sggp.
Tran Huu Linh, directeur du Département de la gestion et du développement du marché intérieur (ministère de l'Industrie et du Commerce), a déclaré que le gouvernement avait demandé au ministère de l'Industrie et du Commerce d'élaborer un projet de stimulation du marché intérieur, en se concentrant sur l'augmentation de la proportion des produits vietnamiens, y compris les produits de la mer, dans les systèmes de distribution et de vente au détail.
Pour ce faire, le ministère de l'Industrie et du Commerce coordonne activement avec les unités concernées, connecte la production et le marché, et soutient les maillons de la chaîne industrielle.
Exploiter l'avantage d'un marché de cent millions de personnes, et l'emporter sur le « terrain de jeu » national, telle est l'orientation stratégique à long terme de la filière vietnamienne des produits de la mer dans les années à venir.
