Selon les données du ministère vietnamien de l'Industrie et du Commerce, le chiffre d'affaires à l'exportation du Vietnam en 2024 a atteint plus de 335 milliards de dollars. Pour maintenir ce chiffre d'affaires, les entreprises vietnamiennes doivent mettre en œuvre des mesures énergiques pour rendre plus efficace leur accès au marché.
Actuellement, les entreprises sont non seulement confrontées à une concurrence féroce tant sur le marché national qu’international, mais elles doivent également résoudre de nombreux défis dans l’adaptation aux normes internationales, la création des marques et le développement des canaux de distribution.
Dans ce contexte, il faut élaborer des stratégies appropriées pour diversifier les débouchés et promouvoir une croissance durable.
Application de la technologie numérique dans la promotion commerciale
La transformation numérique n’est plus une option, mais une nécessité stratégique, un moteur puissant qui assure la pérennité et stimule la croissance des entreprises.
De nombreuses entreprises vietnamiennes ont su profiter des plateformes de commerce électronique pour mieux se rapprocher des clients.
Selon Nguyen Thanh Hung, membre du Conseil consultatif supérieur de l’Association du commerce électronique du Vietnam (VECOM), la tendance des achats en ligne a fortement augmenté ces dernières années, ouvrant de nouvelles opportunités commerciales pour les entreprises.
« Des plateformes de commerce électronique telles qu’Amazon, Alibaba, Shopee ou Tiktok Shop ont aidé les entreprises vietnamiennes à accéder plus facilement aux marchés étrangers sans avoir à investir des sommes importantes dans le développement des systèmes de distribution traditionnels », a indiqué Nguyen Thanh Hung.
En réalité, de nombreuses entreprises exportatrices de produits agricoles, de biens de consommation ou de produits artisanaux ont enregistré une croissance remarquable grâce à la mise en œuvre de la stratégie de numérisation. Par exemple, la société vietnamienne Vinami a réussi à introduire du durian lyophilisé sur les marchés chinois et américain via des plateformes de commerce électronique.
Grâce à la technologie numérique, les entreprises vietnamiennes peuvent se rapprocher facilement des clients, analyser avec plus de précision le comportement des consommateurs et optimiser leurs stratégies commerciales.
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| En 2025, le Vietnam vise un chiffre d’affaires à l’exportation de 454 milliards de dollars, soit une croissance annuelle de 12%. Photo : VNA. |
Renforcer la connexion à l'écosystème commercial mondial
L’un des facteurs décisifs aidant les entreprises à élargir leurs débouchés est de participer profondément à la chaîne d’approvisionnement mondiale. Le renforcement de la connexion commerciale internationale permet aux entreprises d’assurer l’écoulement de leurs marchandises, ainsi que d’améliorer leur capacité de production et de réponse aux normes internationales.
Tran Thanh Hai, directeur adjoint du Département du commerce extérieur du ministère vietnamien de l’Industrie et du Commerce, a déclaré : « Les accords de libre-échange (ALE) tels que l'Accord de partenariat transpacifique global et progressiste (CPTPP) ou l'ALE entre l'Union européenne et le Vietnam (EVFTA), ouvrent de grandes opportunités aux entreprises vietnamiennes. Mais pour tirer le meilleur profit de ces accords, il faut élaborer des stratégiques spécifiques ».
De nombreuses entreprises vietnamiennes ont décidé de renforcer leur coopération internationale pour mieux profiter des accords de libre-échange dont le Vietnam est membre. Parmi celles-ci, le groupe de textile May 10 a coopéré avec de grandes marques européennes pour élargir ses débouchés et améliorer la qualité de leur produit.
Plusieurs autres ont participé à des foires commerciales internationales ou à des programmes de promotion commerciale organisés par le gouvernement pour trouver des clients potentiels.
Créer des marques de qualité et conformes aux normes internationales
Pour conquérir le marché international, les entreprises doivent mettre l’accent sur la création de leur propre marque et la garantie de la qualité de leurs produits. La réalité a prouvé que la mise en place d’une stratégie de marque bien planifiée permet aux entreprises de bénéficier d'un avantage concurrentiel plus important.
Les accords de libre-échange (ALE) tels que le CPTPP ou l'EVFTA ouvrent de grandes opportunités aux entreprises vietnamiennes. Mais pour tirer le meilleur profit de ces accords, il faut élaborer des stratégiques spécifiques.
Tran Thanh Hai, directeur adjoint du Département du commerce extérieur du ministère vietnamien de l’Industrie et du Commerce.
D’autre part, la participation à des certifications internationales aident les entreprises à augmenter la valeur de leurs produits, mais également à améliorer leur réputation sur le marché mondial.
Grâce à des investissements importants dans l’amélioration de la qualité de leurs produits et la mise en place des stratégies de promotion appropriées, la société par actions des produits laitiers du Vietnam (Vinamilk) a réussi à faire de sa marque commerciale un label du lait prestigieux tant sur le marché domestique qu’à l’étranger.
Fabriquant des produits nutritifs au service des consommateurs, Vinamilk accorde de l’importance au développement durable, sur la base de trois piliers que sont « Nature – Homme – Produits ». Considérant la qualité du produit comme la clé du succès, elle entre en coopération stratégique avec des groupes de premier plan tels que Chr Hansen, DSM, Beneo, AKK, pour fabriquer des produits laitiers aux normes internationales pour les consommateurs vietnamiens et étrangers.
Ses produits laitiers sont de plus en plus connus dans le monde grâce à leurs prix et leur classement au niveau international. Rien qu’en 2023, tous les produits laitiers en poudre pour enfant de Vinamilk se sont vu attribuer le « Purity Award », prix prestigieux en termes d'hygiène et de sécurité alimentaires réunissant plus de 400 critères.
Particulièrement, son lait frais Green Farm & Organic a été l’un des premiers produits au monde répondant à la norme Clean Label Project.
Les produits Vinamilk ont été les premiers produits vietnamiens classés trois étoiles du Prix Superior Taste Award.
Depuis ses premières exportations réalisées en 1997, les produits laitiers de Vinamilk sont envoyés vers plusieurs marchés exigeants dont les États-Unis, le Canada, la Nouvelle-Zélande, le Japon, la République de Corée, et Singapour, etc. pour une valeur d’exportation d’environ 3 milliards de dollars par an.
Parallèlement au développement du marché domestique, Vinamilk s’est employée à investir ces dernières années dans ses filiales à l’étranger et à augmenter ses exportations afin de majorer graduellement son chiffre d’affaires, devenant l’une des 30 sociétés du lait les plus grandes du monde.
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Vinamilk a réussi à faire de sa marque commerciale un label du lait prestigieux au Vietnam et construit son prestige sur le marché mondial grâce à ses produits biologiques. Photo : Vinamilk |
Actuellement, si les entreprises opérant dans le secteur agricole et alimentaire possèdent des certifications de normes internationales telles que GlobalGAP, FDA (des États-Unis) ou EU Organic, elles pénétreront facilement les marchés les plus exigeants.
L’un des facteurs importants qui déterminent le succès d'une entreprise lors de son expansion sur les marchés internationaux est la capacité à localiser les produits.
Comme chaque pays a ses caractéristiques culturelles et ses habitudes de consommation, les produits doivent être adaptés aux goûts des consommateurs et aux normes du marché local.
Pour conquérir le marché japonais, la société Trung Nguyen Legend a dû adapter sa formule de café aux goûts des Japonais. De même, lors de son entrée sur le marché thaïlandais, Acecook Vietnam a amélioré ses produits pour répondre aux préférences des consommateurs locaux.
Selon les experts, pour s’affirmer de plus en plus sur le marché national et étranger, les entreprises vietnamiennes doivent accorder une grande priorité à la transformation numérique, à la participation à l’écosystème commercial mondial, à la création de marques fortes, ainsi qu’à la localisation des produits. Ces stratégies permettront non seulement aux entreprises d’étendre leur échelle, mais également d’améliorer leur compétitivité sur la scène internationale.
