Lai Chau intensifie la promotion industrielle, le commerce électronique, la construction de marques et l’élargissement des débouchés, créant une dynamique nouvelle pour le commerce dans les zones de minorités ethniques.
Province montagneuse où plus de 80 % de la population appartient aux minorités ethniques, Lai Chau dispose de nombreux produits agricoles locaux de grande valeur, d’un climat particulier et d’un fort potentiel de développement d’une économie de biens diversifiée.
Ces dernières années, la province a mis en œuvre de nombreux mécanismes et politiques visant à stimuler le développement du commerce et des services, en particulier dans les communes montagneuses et frontalières.
Sous l’orientation du ministère de l’Industrie et du Commerce, le réseau de distribution a été élargi, les produits agricoles et spécialités locales ont progressivement formé des chaînes de valeur ; le commerce électronique et l’économie numérique se sont introduits dans la vie quotidienne, ouvrant des opportunités d’augmentation des revenus et de développement durable.
Pour la période 2021-2025, le Service provincial de l’Industrie et du Commerce de Lai Chau a proposé la mise en place de dizaines de programmes de mise en relation commerciale pour les produits agricoles, facilitant leur entrée dans les supermarchés et centres commerciaux à l’intérieur et à l’extérieur de la province. Des semaines de promotion ont également été organisées à Hanoi, Hai Phong, Quang Ninh… contribuant à une large visibilité des produits locaux.
Les activités de promotion industrielle et commerciale se professionnalisent, soutenant entreprises, coopératives et ménages dans l’investissement en machines, l’amélioration du design, l’enregistrement de marques et la traçabilité.
Les informations sur les marchés, normes de qualité et barrières techniques sont régulièrement mises à jour, permettant aux producteurs d’adapter leur production aux nouvelles exigences.
Sin Ho : un exemple de transformation numérique dans le commerce de montagne
La commune de Sin Ho – au climat froid toute l’année et riche en plantes médicinales, légumes et théiers anciens – connaît une évolution notable dans le développement commercial.
Son réseau routier, connecté par la nationale 12 et les routes provinciales 128 et 129, favorise la circulation des marchandises entre le centre communal et les hameaux.
La commune compte aujourd’hui 47 entreprises, 12 coopératives et environ 300 ménages commerçants. Le marché central et le Centre commercial Hong Ho constituent des points névralgiques d’approvisionnement pour des milliers d’habitants de montagne.
Le système de distribution traditionnel s’appuie sur des réseaux locaux dans les communes Sa De Phin, Ta Phin et Phang So Lin, assurant la disponibilité des biens dans les zones les plus reculées.
Cependant, la percée la plus remarquable réside dans l’essor du commerce électronique.
La commune a coopéré avec le Service provincial de l’Industrie et du Commerce et Viettel Post pour promouvoir la vente de produits agricoles via les canaux KOC/KOL, organiser des formations au livestream, à la création de boutiques en ligne et au marketing numérique.
La campagne « Sin Ho Vuon Minh » sur TikTok Shop a constitué un tournant : en seulement trois sessions de livestream, elle a atteint 4,5 millions de vues et vendu plus de 300 tonnes de tubercules khoai sam dat (Smallanthus sonchifolius (Poepp.) H.Rob.) en deux mois.
Le fait que toutes les vendeuses sont des femmes issues de minorités ethniques – fait preuve de leur confiance et leur participation active à l’économie numérique. Les dirigeants locaux ont accompagné directement les habitants, présentant les produits depuis les champs, suscitant un fort écho médiatique.
Néanmoins, la production reste morcelée ; la transformation, le stockage et l’emballage demeurent limités, et la consommation dépend encore des intermédiaires.
Le vice-président du Comité populaire de Sin Ho, Trieu Thai Binh, souligne la nécessité de définir des axes prioritaires : développer des zones de production clé (khoai sam dat, plantes médicinales, théiers anciens, táo mèo (Docynia indica), structurer coopératives et groupes de production, renforcer les compétences commerciales, élargir les canaux de commerce électronique, et moderniser marché, stockage et infrastructures numériques.
Phong Tho : tirer parti de la zone frontalière pour développer commerce et services
Située à proximité du pôle économique frontalier Ma Lu Thang – porte d’échanges entre le Vietnam et la Chine –, la commune de Phong Tho dispose de 415 ménages commerçants et de deux marchés centraux.
Le commerce y est dynamique toute l’année, avec une croissance annuelle de plus de 10 % du chiffre d’affaires de détail et des services, estimée à 705 milliards de dôngs en 2025.
Selon le président du Comité populaire, Dinh Quang Tuan, la commune a mobilisé efficacement les investissements publics pour moderniser routes et infrastructures : plus de 85 % des voies menant aux hameaux ont été bétonnées.
Parallèlement, elle investit dans la rénovation des marchés, l’organisation de foires, la promotion du commerce et l’introduction de produits vietnamiens dans les zones rurales.
Les contrôles du marché ont été renforcés pour garantir l’origine des produits et prévenir contrefaçons ; la réforme administrative facilite un environnement commercial plus attractif.
Phong Tho associe également développement commercial et campagne « Les Vietnamiens privilégient les produits vietnamiens », tout en standardisant la production des spécialités locales et en soutenant la création de marques. Les produits agricoles de la commune s’imposent progressivement sur les marchés provinciaux et nationaux.
Binh Lu : développer le commerce en lien avec le tourisme – un moteur de croissance
Porte d’entrée orientale de Lai Chau, à proximité de la zone touristique nationale de Sa Pa, Binh Lu bénéficie d’un réseau stratégique comprenant les nationales 32, 4D et la route provinciale 136.
La commune dispose d’atouts majeurs pour développer commerce, services, tourisme et produits agricoles locaux.
Ses produits phares incluent : vermicelles de dong, thé, riz Seng Cu, plantes médicinales, dong rieng (Canna edulis), fruit de la passion, poissons d’eau froide… Nombre d’entre eux disposent déjà de marques, emballages, traçabilité et participent au programme OCOP.
En 2025, la valeur totale du commerce communal devrait atteindre 993,4 milliards de dôngs, dont 403,4 milliards pour les services touristiques, avec près de 395 900 visiteurs. Les haltes routières, marchés locaux et espaces culturels ethniques constituent d’importantes sources de revenus.
Le vice-président Trần Nhu Hop souligne trois axes : développer les produits clés et standardiser les processus, traçabilité et marques OCOP ; élargir la distribution via coopératives, entreprises, supermarchés et plateformes de commerce électronique ; lier commerce et tourisme en créant des points de présentation de produits, en élargissant marchés nocturnes et espaces culturels.
Les exemples de Sin Ho, Phong Tho et Binh Lu démontrent que le développement du commerce dans les zones de minorités ethniques n’est pas seulement une question d’élargissement de marché, mais une mission stratégique liée à la réduction durable de la pauvreté, à la réduction des écarts de développement et au renforcement des capacités locales.
Pour un développement durable, Lai Chau doit planifier des zones de production concentrée ; renforcer la valeur ajoutée des produits agricoles ; aider les habitants à intégrer l’économie numérique et les paiements sans espèces ; construire des marques, protéger les indications géographiques, participer à OCOP ; élargir les liens avec supermarchés, plateformes et entreprises d’achat ; moderniser marchés, infrastructures de stockage et Internet dans les zones montagneuses.
Avec ces solutions, la province ne se contente pas de créer de nouvelles opportunités commerciales pour les minorités ethniques, mais affirme également le rôle du secteur de l’Industrie et du Commerce dans le développement socio-économique des zones montagneuses et frontalières, au service d’une vie meilleure et durable pour les habitants.
