Toutefois, le prix moyen à l’exportation n’a atteint que 1 686 dollars la tonne, en léger recul par rapport au mois précédent et à la même période l’an dernier, ce qui montre que la croissance repose encore principalement sur les volumes plutôt que sur la valeur ajoutée.
La structure des marchés connaît des évolutions notables : les exportations vers la Russie, l’Inde et la Pologne ont fortement progressé ; les Philippines ont enregistré une hausse spectaculaire.
À l’inverse, la part du Pakistan a nettement diminué, tandis que la Chine et Taïwan (Chine) ont affiché des fluctuations contrastées. Cette réalité montre que les marchés exigent désormais des standards plus élevés en matière de qualité, de traçabilité et de normes techniques, obligeant la filière thé à passer de la « vente de matières premières » à la « vente de valeur ».
Certains modèles s’orientent déjà vers une approche durable. Dans la commune de Yen Binh (province de Thai Nguyen), la coopérative agricole Ban Moc développe un thé Shan Tuyet biologique, standardise les procédés de production et construit un récit ancré dans la culture locale.
Les produits sont récoltés à partir de théiers centenaires situés à plus de 800 mètres d’altitude, cultivés selon des méthodes naturelles, certifiés biologiques PGS et positionnés sur le segment haut de gamme.
De même, la coopérative V-Shantea (province de Sơn La) met l’accent sur la construction de la marque, l’investissement technologique et la valorisation des produits plutôt que sur l’exportation de thé brut à bas prix.
Selon son représentant, ce n’est qu’en innovant dans la production et en développant une véritable identité de marque que le thé vietnamien pourra améliorer les revenus des agriculteurs et créer une valeur durable.
La hausse de près de 30 % des exportations constitue un signal positif. Toutefois, pour rehausser sa position sur le marché international, la filière devra adopter une stratégie à long terme, à savoir développer des zones de matières premières conformes aux normes, investir dans la transformation en profondeur, bâtir des marques fortes et valoriser l’histoire culturelle des produits. Ce n’est qu’en instaurant une confiance solide dans la qualité que le thé vietnamien pourra conquérir les segments à forte valeur ajoutée et assurer un développement durable.
En janvier 2026, les exportations de thé vietnamien vers la Russie, l'Inde et la Pologne ont connu une forte hausse. Notamment, les exportations vers les Philippines ont enregistré une augmentation à trois chiffres, progressant de 544,7 % en volume et de 312,2 % en valeur par rapport à la même période en 2025.
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