Au moment où Dang Kim Ly, née en 2003, cofondatrice de la marque de costumes traditionnels ancien Viet phuc Thanh Phong, a commencé à produire des courts-métrages historiques pour TikTok, elle ne voyait cela que comme une simple expérimentation.
Contre toute attente, Ly semblait avoir trouvé un marché de niche, ouvrant de nouvelles perspectives de développement.
70 % des commandes proviennent des réseaux sociaux
Selon Dang Kim Ly, à l’ère du numérique, l’internet est le moyen le plus rapide pour faire connaître les costumes traditionnels anciens au grand public.
Les courts-métrages diffusés sur des plateformes comme TikTok se révèlent être des outils efficaces pour atteindre cet objectif.
L'un des axes majeurs de Thanh Phong est de diffuser l'image des anciens costumes traditionnels à plus grande échelle en sponsorisant des costumes pour des consommateurs d’influence (Key Opinion Consumer - KOC), qui réalisent des vidéos ou des films courts.
Pour toucher les jeunes, Thanh Phong produit également ses propres courts-métrages historiques sur TikTok tels que « Quan trường » et « Kiều ơi ».
Cela permet non seulement d’introduire des éléments culturels auprès du jeune public, mais aussi de faire connaître les créations de Thanh Phong, renforçant ainsi la notoriété de la marque et attirant davantage de clients souhaitant acheter ou louer des tenues.
Prochainement, un film situé sous la dynastie des Le, intitulé « Tơ mạch » - dans lequel la plupart des costumes sont signés Thanh Phong - est également en préparation. Les premières bandes-annonces ont déjà été publiées.
L’ère numérique actuelle stimule une grande diversité d’idées entrepreneuriales.
Pour Nguyen Phu Chien, né en 1997, l'entrepreneuriat représente une démarche de redynamisation du métier traditionnel de sa famille dans le village artisanal de Son Dong (commune de Hoai Duc, Hanoï).
Chien a su rapidement tirer parti des réseaux sociaux. Il utilise Facebook pour lancer des campagnes publicitaires ciblées, tout en exploitant TikTok pour diffuser ses produits. Grâce à Facebook, il a obtenu ses premières commandes d’exportation importantes.
De son côté, Cao Hong Duong, né en 1997 et ingénieur en pétrochimie diplômé de l’Université polytechnique de Hanoï, a choisi une voie plus audacieuse, ouvrant ainsi un atelier à Hoai Duc et pénétrant ainsi un marché déjà très concurrentiel.
Il a constamment mis en place et combiné la promotion de ses produits via Facebook, Zalo et son site web. En seulement 5 ans, sa jeune entreprise comptait plus de 20 agents de distribution et un réseau de vente dans tout le nord du pays.
Nguyen Bich Ngoc, née en 2002, propriétaire d’un studio de photographie, confie que 70 % de ses commandes proviennent de clients sur TikTok.
Diplômée de la faculté de photographie de l’Université du Théâtre et du Cinéma de Hanoï, elle avait initialement pour ambition de devenir journaliste, avant de se réorienter rapidement vers la création de son propre studio.
Après deux ans, son studio dispose déjà d’une équipe dédiée à la réalisation et au montage vidéo. Chaque semaine, ils conçoivent de nouveaux contenus attrayants à publier sur les réseaux sociaux.
Vu Quang Hung, un jeune homme de 25 ans, dirige une entreprise de communication numérique.
Il a été témoin des difficultés rencontrées par ses parents, artisans, dans la vente en ligne.
Tirant les leçons de cette expérience, Hung n'a pas investi dans la promotion de la marque, mais s'est concentré sur l'efficacité de la conversion, autrement dit, la vente en direct (livestream) automatisée 24h/24.
Profiter de l’intelligence artificielle (IA)
Dang Kim Ly indique que son travail ne saurait se passer de l’IA. Elle utilise des outils d’IA pour orienter ses campagnes publicitaires, identifier les clients cibles pertinents pour les produits de Viet phuc Thanh Phong, et mener des enquêtes lui permettant d’élaborer des stratégies de contenu et de marketing efficaces.
« L'application de la technologie nous a apporté des résultats concrets. Lors de notre dernière évaluation, l’IA nous a permis de convertir les informations en commandes à un taux assez élevé, environ 60 à 70 % », confie Ly.
Pour Phu Chien, l’IA est un outil précieux pour générer des idées d’articles et de vidéos publicitaires, en particulier lorsqu’il est en panne d’inspiration.
Vu Quang Hung, quant à lui, applique l’IA dans la vente en direct (livestream) automatisée 24h/24.
Au-delà des problématiques de financement, les startups de la génération Z sont confrontées à de nombreux autres défis.
Pour Thanh Phong, les tendances commerciales autour des costumes traditionnels anciens du Vietnam étant déjà bien établies, le véritable enjeu n’est plus de défricher, mais de proposer des idées innovantes et percutantes. Heureusement, la technologie leur fournit les outils nécessaires pour concrétiser leurs ambitions.
Outre les sources officielles comme le Dai Viet su ky toan thu (Annales complètes du Dai Viet), l’équipe de Ly s’appuie également sur des artefacts de musées, des statues, des objets funéraires et des illustrations publiées pour obtenir une vision aussi authentique que possible.
Face aux controverses en ligne accusant les anciens costumes traditionnels du Vietnam de ressembler à ceux de la Chine, Ly ne considère pas cela comme un défi majeur.
Au lieu d'essayer d'argumenter pour convaincre ceux qui refusent d’écouter, elle et son équipe se concentrent sur la transmission du message et sur la connexion avec les clients réellement intéressés.
Ils sont convaincus qu'avec l'augmentation du nombre de personnes bien informées, les opinions erronées seront naturellement submergées.
Nguyen Bich Ngoc reconnaît que dans un marché saturé comme celui des studios de photographie, où même ses amis ouvrent leur propre studio, elle doit constamment renouveler ses concepts, allant jusqu’à délaisser des plateformes familières comme Facebook au profit de TikTok ou Instagram pour ses campagnes marketing.
Il est encore trop tôt pour parler de réussite des jeunes de la génération Z.
Tous en sont aux premiers pas de leur aventure entrepreneuriale. Mais leur plus grand atout réside dans leur parfaite maîtrise des outils technologiques et numériques - une compétence clé pour transformer les défis en opportunités.
