Telle est la recommandation des experts lors du Forum commercial Vietnam-États-Unis 2025, qui s'est tenu le 10 décembre à Hô Chi Minh-Ville.
Cet évènement, ayant pour thème « 30 ans de coopération économique et commerciale – Surmonter les défis pour entrer dans une nouvelle ère », a été organisé conjointement par le Département du développement des marchés étrangers (ministère de l'Industrie et du Commerce) et la Chambre de commerce américaine au Vietnam (AmCham Vietnam), à l'occasion du 30e anniversaire de la normalisation des relations entre le Vietnam et les États-Unis et du 25e anniversaire de la signature de l'Accord commercial bilatéral (BTA) entre les deux pays.
L'importance du marché américain
Selon le ministère de l'Industrie et du Commerce, à la fin du mois de novembre 2025, la valeur des exportations vietnamiennes vers le marché américain a atteint environ 138,6 milliards de dollars, représentant plus de 32 % de la valeur totale des exportations. Les États-Unis continuent d'être le plus grand marché d'exportation du Vietnam. Les principaux groupes de produits exportés par le pays sont les produits électroniques, les ordinateurs, les téléphones, le textile-habillement, les chaussures, le bois et les produits aquatiques.
Selon Matt Priest, président de FDRA, le Vietnam est devenu un maillon crucial de la chaîne d'approvisionnement mondiale grâce à sa capacité à répondre à des commandes importantes, ainsi qu'à un niveau croissant de transparence et de normes de production et d'affaires.
Cependant, selon le Dr. Tran Toan Thang, venu de l'Institut de stratégie et de politique économique et financière (ministère des Finances), la forte dépendance au marché américain est en train de devenir un risque très élevé pour plusieurs secteurs d'exportation clés du Vietnam, tels que le bois, le textile-habillement, l'électronique (ordinateurs, composants, téléphones mobiles, etc.), les produits aquatiques, etc.
Secteur du bois : Le Vietnam est actuellement le plus grand exportateur asiatique de meubles en bois vers les États-Unis et a acquis une réputation de qualité et d'origine durable. Toutefois, si des droits d'importation élevés sont maintenus, le risque d'annulation de commandes et de perturbation à long terme des chaînes d'approvisionnement est très élevé. À l'avenir, le secteur d'exportation de produits du bois du Vietnam pourrait perdre des parts de marché au profit de certains pays concurrents.
Textile-Habillement et Chaussures : Les États-Unis représentent une très grande proportion de la valeur totale des exportations vietnamiennes pour ces deux secteurs. Le Vietnam est soumis à une forte pression concurrentielle de la part de pays comme le Bangladesh et l'Inde, qui ont des coûts de main-d'œuvre plus bas et la capacité de supporter des droits de douane inférieurs à ceux du Vietnam.
Secteur électronique : Ce secteur risque de voir les entreprises à investissement direct étranger (IDE) fermer leurs usines au Vietnam pour investir dans d'autres pays.
Produits aquatiques : Les principaux produits aquatiques d'exportation du pays courent un risque élevé de forte baisse des commandes et de la valeur des exportations sur le marché américain, en raison de la concurrence par les prix et des poursuites antidumping. Un déclin des exportations affecterait non seulement négativement les entreprises, mais également les ménages agricoles et la main-d'œuvre associée.
De plus, selon les calculs des organismes spécialisés, environ 75 % de la valeur des exportations vietnamiennes vers les États-Unis est réalisée par des entreprises IDE, y compris de grands groupes américains tels qu'Intel, Nike et Apple. Cette réalité montre que les droits de douane compensatoires américains affectent non seulement négativement les activités commerciales pures, mais menacent aussi directement la dynamique d'investissement, de production et d'exportation des entreprises IDE.
De plus, selon Truong Thi Thuy Linh, directrice adjointe du Département de la défense commerciale (ministère de l'Industrie et du Commerce), les États-Unis peuvent appliquer simultanément des mesures antidumping, antisubventions et de sauvegarde pour une durée prolongée, fermant ainsi la porte du marché américain à de nombreuses entreprises.
Solutions pour une croissance durable
Face à ces risques majeurs, le Dr. Tran Toan Thang estime que les entreprises vietnamiennes doivent restructurer leurs marchés d'exportation pour réduire progressivement leur dépendance excessive vis-à-vis des États-Unis. Elles doivent également moderniser la chaîne de valeur, investir dans les technologies avancées et l'innovation pour améliorer la compétitivité, maintenir et élargir les parts de marché à l'exportation.
Dans un contexte de politiques commerciales mondiales imprévisibles, la capacité d'adaptation, la réduction de la dépendance à quelques marchés et le renforcement des capacités internes aideront les entreprises à rester solides face aux fluctuations politiques et à transformer les défis en opportunités pour un modèle de développement durable.
Selon les experts, les solutions clés sont la transparence de la chaîne d'approvisionnement, l'amélioration de la traçabilité, le contrôle de l'origine des matières premières et la défense commerciale proactive. Le ministère de l'Industrie et du Commerce recommande aux entreprises de relever leurs normes de production, de gérer de manière proactive les risques, d'augmenter leur capacité de prévision et de se conformer aux nouvelles normes afin de maintenir une croissance durable.
