Selon les données du Département des Douanes du Vietnam, au cours des quatre premiers mois de 2025, le commerce entre le Vietnam et la Malaisie a atteint plus de 4,84 milliards de dollars, soit une légère baisse de 1 % par rapport à la même période de l'année précédente ; dont les exportations vers la Malaisie ont totalisé plus de 1,72 milliard de dollars, soit une hausse de 3,6 % ; et les importations ont atteint plus de 3,12 milliards de dollars, soit une baisse de 3,4 %. Avec ces résultats, le Vietnam a enregistré un déficit commercial de 1,4 milliard de dollars avec la Malaisie.
Un marché avec un pouvoir d'achat considérable et une demande diversifiée
Le Service commercial de l’ambassade du Vietnam en Malaisie indique que les principaux produits vietnamiens exportés vers ce pays sont les ordinateurs, les produits électroniques et les composants (représentant 14,9 % du total), soit une augmentation de 55,3 % par rapport à la même période de l'année précédente. Cependant, les exportations de produits sidérurgiques ont chuté de 29,9 %, le riz de 14,2 %, les produits chimiques de 9,2 % et les produits chimiques transformés de 80,7 % par rapport à la même période. C'est la raison de la croissance lente des exportations vietnamiennes vers la Malaisie.
En revanche, les exportations de café ont connu une croissance impressionnante de 63,7 % par rapport à la même période de l'année précédente. Il s'agit cependant principalement de café en grains, matière première pour l'industrie du café malaisienne, ce qui ne reflète pas encore une réelle pénétration du marché par les marques de café vietnamiennes. Les exportations de poivre ont augmenté de 116,3 % et celles de caoutchouc de près de cinq fois, atteignant 447,8 %, mais leur part reste faible, à seulement 1,4 %.
En ce qui concerne les importations, il est important de noter que les ordinateurs, les produits électroniques et les composants ont retrouvé la première place, représentant 32,5 % du total et augmentant de 48,3 % par rapport à la même période de l'année précédente. Cela a relégué les produits pétroliers à la troisième position, ne représentant plus que 7,4 % du total et ayant chuté de 76,7 %. En deuxième position en mars 2025 se trouvaient les machines et autres équipements de pièces détachées, représentant 8,5 % et en augmentation de 30,3 % par rapport à la même période. Ce sont également les articles qui représentent la part la plus importante et qui sont les plus dominants par rapport aux autres articles (tous inférieurs à 7 %).
Selon le Service commercial de l’ambassade du Vietnam en Malaisie, il existe de nombreuses opportunités pour les entreprises exportatrices vietnamiennes sur le marché malaisien. C'est un marché avec un pouvoir d'achat considérable, une demande diversifiée et une culture de consommation proche de celle des produits vietnamiens. De plus, c'est un marché très ouvert avec des barrières relativement faibles pour les exportations vietnamiennes, grâce à la participation commune à de nombreux accords de libre-échange régionaux.
En outre, la Malaisie connaît un déficit d'approvisionnement national pour de nombreux produits alimentaires essentiels tels que le riz et les produits de la mer, mais le gouvernement met en œuvre des politiques de soutien fortes aux entreprises et aux agriculteurs nationaux.
Intensifier les mesures de promotion commerciale
Cependant, selon le Service commercial du Vietnam en Malaisie, les défis pour les produits vietnamiens sont également considérables. Le marché malaisien étant relativement ouvert aux importations, il y a une concurrence féroce avec d'autres pays exportateurs, notamment la Chine, la Thaïlande et l'Indonésie.
De plus, les produits alimentaires nécessitent une certification Halal, alors que cette certification n'est pas gérée par une agence étatique vietnamienne, mais reconnue par les autorités de certains pays musulmans. Actuellement, seul un organe non gouvernemental au Vietnam est habilité à délivrer des certifications Halal reconnues par JAKIM (qui relève du ministère malaisien des Affaires religieuses).
Un autre problème est la réticence des entreprises vietnamiennes à aborder ce marché en raison des barrières linguistiques et des différences culturelles. De nombreux cas de fraude commerciale se sont produits, réduisant la confiance dans les échanges.
De plus, de nombreuses entreprises hésitent à établir leur propre canal de distribution, à envoyer des échantillons, à participer à des foires ou à rencontrer des clients sur place. Les entreprises investissent peu dans l'innovation de produits pour les adapter aux goûts des consommateurs locaux, alors que ces derniers sont habitués aux produits des concurrents.
Par conséquent, pour étendre sa part de marché et renforcer sa compétitivité sur le marché malaisien, le Service commercial de l’ambassade du Vietnam en Malaisie estime que la promotion commerciale doit être intensifiée.
Il recommande que les localités et les associations renforcent leurs activités de promotion commerciale afin d'amener les entreprises de production et d'exportation locales, ainsi que les membres des associations, à participer directement aux activités de promotion commerciale sur le marché malaisien, telles que l'organisation de foires spécialisées ou de foires générales présentant les produits vietnamiens exportés en Malaisie.
En même temps, il est essentiel de collaborer étroitement avec le Service commercial de l’ambassade du Vietnam en Malaisie pour la mise en œuvre des activités de promotion sur le marché malaisien, notamment la vérification des partenaires (les entreprises doivent obtenir le numéro d'enregistrement commercial des entreprises malaisiennes pour faciliter la vérification).
Pour les entreprises exportatrices, le Service commercial conseille, avant tout paiement ou acompte à une nouvelle entreprise non rencontrée, de vérifier les informations d'enregistrement commercial de l'entreprise, y compris le nom de l'entreprise et le numéro d'enregistrement, et de les envoyer au Service commercial pour vérification.
Les entreprises exportatrices de produits alimentaires doivent prêter attention à l'exportation de produits alimentaires certifiés Halal vers le marché malaisien, étant donné la forte proportion de musulmans en Malaisie qui ne choisissent que les produits certifiés Halal.
La Malaisie renforce actuellement le contrôle des prix des produits de première nécessité en raison d'une pénurie de certains produits alimentaires. Les entreprises produisant des produits essentiels comme les œufs, le riz, etc., devraient donc s'intéresser à la connexion avec le système de distribution pour augmenter leurs exportations.
Parallèlement, il est recommandé de coordonner avec le Service commercial l'envoi de marchandises pour exposition dans sa salle des échantillons afin de présenter les produits aux importateurs qui travaillent avec celui-ci, ainsi que de les exposer lors des événements promotionnels de l'ambassade du Vietnam en Malaisie.
