L’augmentation de la demande, conjuguée à la proximité géographique, ouvre une véritable « fenêtre d’opportunité » pour les entreprises vietnamiennes souhaitant s’intégrer plus profondément aux chaînes d’approvisionnement halal mondiales via la porte d’entrée que représente l’Asie du Sud-Est.
Les produits agricoles – Un pilier de l’écosystème halal
Les produits agricoles et alimentaires représentent une part importante de la valeur totale du marché halal mondial. C’est pourquoi des produits comme le riz, les légumes, les fruits, les noix de cajou, le café, le cacao ou encore les produits de la mer sont très prisés sur les marchés de l’ASEAN. Il convient de noter que la consommation de produits halal dépasse aujourd’hui le cadre strictement religieux, attirant aussi des consommateurs soucieux de qualité, de sécurité alimentaire et d’éthique.
Analyse des marchés clés
En Indonésie, où 87 % de la population est musulmane, Pham Thê Cuong, conseiller commercial du Vietnam, souligne : « Ce pays constitue le plus grand marché halal de l’ASEAN, avec une valeur estimée à 282 milliards de dollars d’ici 2025, soit 11,34 % des dépenses halal mondiales. » Le secteur des produits alimentaires et des boissons y connaît une croissance rapide, avec des prévisions atteignant 360,5 milliards de dollars en 2026. Grâce aux liaisons aériennes directes entre les deux pays, les exportations vietnamiennes, notamment de produits frais, bénéficient de conditions logistiques optimales.
En Malaisie, les produits agricoles vietnamiens tels que le riz, les fruits et le café ont connu une forte progression. Lê Phu Cuong, conseiller commercial du Vietnam à Kuala Lumpur, rappelle que, bien que la certification halal ne soit pas obligatoire pour les importations, la majorité des distributeurs la privilégient afin de répondre aux attentes du marché local. La Malaisie dispose d’un système de certification reconnu à l’international, le JAKIM, avec lequel les entreprises vietnamiennes gagneraient à se familiariser pour renforcer leur compétitivité.
À Singapour, bien qu’il s’agisse d’un marché de niche, le potentiel reste élevé. Selon Cao Xuân Thang, conseiller commercial à Singapour, « les consommateurs y sont très exigeants quant à la qualité et à l’origine des produits. Le halal y est également perçu comme un gage de sécurité et de responsabilité. » En outre, le rôle de hub logistique régional de Singapour en fait une plateforme stratégique pour la distribution de produits halal vietnamiens à travers l’ensemble de la région.
Aux Philippines, troisième pays de l’ASEAN en nombre de musulmans, les importations annuelles de produits halal dépassent les 100 millions de dollars, provenant principalement des États-Unis, de la Nouvelle-Zélande et de l’Inde. Toutefois, Phung Van Thành, conseiller commercial, souligne que les pays de l’ASEAN ne représentent que 2 % de ces importations, laissant entrevoir un potentiel considérable pour le Vietnam.
Stratégies de pénétration du marché
Les experts recommandent aux entreprises vietnamiennes de coopérer avec des distributeurs locaux pour s’insérer dans les réseaux de vente au détail traditionnels et modernes, notamment en Indonésie et en Malaisie.
En parallèle, le commerce électronique offre d’importantes perspectives, via des plateformes comme Shopee, Tokopedia, Lazada ou TikTok Shop.
La participation à des salons spécialisés tels que MIHAS, MIFB ou le Selangor Summit est également essentielle pour renforcer les partenariats commerciaux.
À cet égard, la Conférence Vietnam–Singapour sur le commerce halal 2025, prévue en mai prochain, constituera une plateforme idéale pour approfondir la coopération bilatérale, dans un contexte de forte croissance du marché halal mondial.
Le marché halal de l’ASEAN représente un véritable terreau fertile pour les produits agricoles vietnamiens.
En s’adaptant aux exigences spécifiques de ce segment et en misant sur la certification, la logistique et la diplomatie économique, les entreprises vietnamiennes disposent de tous les atouts pour affirmer leur position dans une chaîne de valeur en pleine expansion.
