Les secteurs industriel et résidentiel sont notamment considérés comme des segments encore largement sous-exploités.
Au cours de la dernière décennie, le gouvernement vietnamien n’a cessé de perfectionner les mécanismes et politiques visant à promouvoir le développement de l’énergie solaire, notamment par des incitations tarifaires sur l'électricité et un cadre juridique plus transparent pour les projets solaires en toiture.
Récemment, le Premier ministre Pham Minh Chinh a promulgué la Directive n° 10/CT-TTg, mettant l’accent sur la nécessité de renforcer les économies d’électricité et de développer le solaire en toiture comme solution prioritaire. Cette initiative illustre la cohérence stratégique et la détermination du Vietnam à accélérer sa transition énergétique vers un modèle durable.
Selon les experts, la demande nationale en électricité connaît une forte hausse, notamment dans un contexte où le pays compte actuellement plus de 400 zones industrielles en activité, avec environ 220 nouvelles zones prévues à court terme.
Parallèlement, la forte dépendance aux énergies fossiles impose une transition urgente vers des sources d’énergie renouvelables.
Dans ce contexte, le solaire en toiture apparaît comme une solution crédible et immédiatement mobilisable, permettant aux entreprises de sécuriser leur approvisionnement énergétique, de réduire leurs coûts de production et de répondre aux exigences environnementales de plus en plus strictes des marchés internationaux.
Toutefois, son déploiement reste encore limité, avec un taux d’adoption dans les zones industrielles estimé entre 5 et 7 %.
Dans le secteur résidentiel, le niveau de pénétration est encore plus faible, avec moins de 1 % des ménages équipés de systèmes photovoltaïques en toiture.
Ce chiffre révèle un potentiel de croissance important pour le marché, notamment compte tenu de la forte demande d'électricité pendant la saison chaude et des tensions sur l'offre.
Au-delà de la réduction des coûts énergétiques, le solaire en toiture permet également de valoriser les excédents d’énergie et de diminuer les émissions de gaz à effet de serre.
Ces avantages s’inscrivent pleinement dans la stratégie de développement d’une économie verte et durable.
L’attractivité du marché attire par ailleurs un nombre croissant d’entreprises internationales.
Le 2 avril 2026, à Ho Chi Minh-Ville, Skyworth PV – entreprise spécialisée dans l’énergie solaire – a officiellement annoncé son entrée sur le marché vietnamien, marquant ainsi une nouvelle étape dans son expansion en Asie du Sud-Est.
Ken Wang, responsable Asie-Pacifique des activités internationales de Skyworth PV, a déclaré que la transition énergétique au Vietnam connaît une dynamique particulièrement soutenue.
À partir de 2026, selon lui, le solaire en toiture devrait progressivement devenir une solution incontournable pour les ménages vietnamiens. Cette tendance est portée par la volatilité des coûts énergétiques, ainsi que par les atouts naturels du pays en matière d’ensoleillement et de rayonnement solaire, plaçant le Vietnam parmi les marchés les plus prometteurs de l’Asie du Sud-Est.
Sur le plan stratégique, l’entreprise entend se concentrer sur des solutions photovoltaïques de petite et moyenne taille, adaptées aussi bien aux ménages qu’aux entreprises.
Ces systèmes, conçus pour une installation en toiture, intègrent des solutions de stockage d’énergie et des technologies de supervision, afin d’optimiser l’efficacité énergétique dans un contexte de demande croissante.
À noter que la tendance à proposer une offre de services complète - incluant conseil, conception, installation, exploitation et maintenance - se généralise progressivement sur le marché des énergies renouvelables. Cette approche facilite l’accès des utilisateurs aux solutions solaires et en optimise l’exploitation.
Dans le segment résidentiel, les systèmes d’une capacité comprise entre 5 et 30 kW s’adaptent à divers types d’habitations et peuvent être couplés à des dispositifs de stockage pour maximiser l’autoconsommation.
Par ailleurs, des installations de plus grande envergure, allant de quelques dizaines de kW à plusieurs MW, sont déployées dans les usines, les entrepôts logistiques et les centres commerciaux, contribuant à réduire les coûts d’exploitation et à répondre aux exigences de décarbonation des chaînes d’approvisionnement.
En outre, des solutions photovoltaïques de petite capacité, adaptées aux balcons ou aux toitures de surface limitée, ouvrent de nouvelles perspectives pour les habitants des zones urbaines.
Skyworth PV a conclu des accords de coopération avec plusieurs institutions financières et partenaires de services afin de soutenir le déploiement de systèmes photovoltaïques au Vietnam.
Ces partenariats portent notamment sur des solutions de financement, d’exploitation et d’expansion des réseaux de distribution, contribuant ainsi à dynamiser davantage le marché dans les années à venir.
Compte tenu de son potentiel considérable, du soutien des politiques publiques et de l’afflux de capitaux, le solaire en toiture devrait s’imposer comme l’un des piliers du système énergétique vert du Vietnam.
