Selon une récente enquête de l’Organisation japonaise du commerce extérieur (JETRO), 60 % des entreprises japonaises opérant au Vietnam ont prévu d’étendre leurs activités d’ici à deux ans. Cette stratégie a été lancée bien que la demande ne soit pas élevée et que de nombreux centres commerciaux soient moins fréquentés qu’avant.
Les entreprises japonaises s’efforcent d’élargir leurs activités au Vietnam
Le géant japonais de la vente au détail AEON prévoit de tripler le nombre de ses centres commerciaux au Vietnam, soit 16 d’ici 2025.
Pour améliorer ses avantages sur les autres concurrents vietnamiens et étrangers, AEON cherche également à gagner des parts de marché dans la région centrale avec l’installation de son premier centre commercial à Hue en 2024.
En 2018, le premier supermarché FujiMart a ouvert ses portes au numéro 142 de la rue Lê Duân à Hanoï. Fruit d’une coopération entre le groupe japonais Sumitomo et le groupe immobilier vietnamien BRG, les grandes surfaces FujiMart ont promis de conquérir les consommateurs vietnamiens par leurs produits de qualité.
Le succès que les grandes marques comme Honda, Sony et Panasonic ont obtenu au Vietnam pendant les années 2000 avait impressionné les consommateurs.
Ils prévoient de créer environ 50 supermarchés dans les grandes villes d’ici 2028. Takashimaya, Family Mart, MiniStop et 7 — Eleven augmente également leur envergure.
L’enseigne japonaise de vêtements Uniqlo a récemment annoncé l’ouverture de son 17e magasin à Hô Chi Minh-Ville d’ici à la fin de cette année. Cet évènement a réaffirmé l’engagement commercial à long terme de cette marque japonaise au Vietnam.
MUJI Vietnam a également déclaré qu’il ouvrira plus de magasins à Hanoï au deuxième trimestre de 2023 en plus des 5 magasins existants ici et à Hô Chi Minh-Ville. Hô Chi Minh. Notamment, MUJI s’est adapté au marché de détail vietnamien en ouvrant des magasins d’une surface moyenne d’environ 2 000 m2, soit près du double de celle de ses magasins au Japon.
En 2020, MUJI a ouvert son premier magasin au Vietnam.
Le moteur des entreprises japonaises
L’économie du Vietnam se développe rapidement. Son produit intérieur brut (PIB) en 2022 a augmenté de 8,02 %, la plus forte augmentation annuelle depuis 10 ans.
Les ventes au détail totales de biens et services ont également augmenté de 19,8 %, un chiffre positif dans un contexte de forte inflation et d’incertitude économique mondiales.
C’est la raison pour laquelle les marques japonaises développent leurs activités au Vietnam. En se préparant tôt, ils peuvent être pionniers.
De plus, les produits japonais sont très appréciés au Vietnam. Le succès que les grandes marques comme Honda, Sony et Panasonic ont obtenu au Vietnam pendant les années 2000 avait impressionné les consommateurs.
12 ans après sa présence au Vietnam, AEON a figuré dans le top 10 des entreprises de vente au détail les plus prestigieuses du Vietnam.
Dans le contexte morose de nombreux centres commerciaux tels que Vincom, Mipec Tower, et Discovery, les activités commerciales d’AEON Malls sont toujours rentable.
De plus, la pandémie de Covid-19 nous a également obligés à nous préoccuper davantage de notre santé et à rechercher des aliments plus sains. Et, selon Source of Asia, les ménages de la classe moyenne du Vietnam sont prêts à payer plus pour ces produits. C’est donc une tendance favorable pour les chaînes de supermarchés japonaises qui sont déjà connues pour leurs produits de haute qualité.
Les ventes au détail totales de biens et services ont également augmenté de 19,8 %, un chiffre positif dans un contexte de forte inflation et d’incertitude économique mondiales.
Au lieu de cibler une grande variété de clients, les détaillants japonais ont tendance à se concentrer sur la classe moyenne.
Selon Vietnam-Briefing, on estime que jusqu’à 36 millions de Vietnamiens pourraient entrer dans la classe des consommateurs au cours de la prochaine décennie. Ce chiffre fait de la classe moyenne un marché de consommation important au Vietnam.
Cette classe remplace progressivement les achats traditionnels dans les petits marchés au bord de la route par ceux dans les chaînes de supermarchés modernes, car leur revenu augmente et qu’ils souhaitent donc de meilleurs produits.
MUJI est un exemple clair de ce point. Il a ciblé les étudiants et les employés de bureau.
De plus, la classe moyenne est moins touchée par les fluctuations économiques. Les consommateurs de cette classe ont un revenu suffisamment élevé pour couvrir leurs besoins quotidiens et les autres.
Enfin, le gouvernement vietnamien a mis en œuvre de nombreuses politiques pour faciliter les affaires et les accords de libre-échange ont également offert de nombreuses opportunités.
En tant que membre de l’Accord de partenariat transpacifique global et progressiste (CPTPP), le Vietnam prévoit de lever les restrictions sur les investissements étrangers dans de nombreux secteurs dès 2024.
Le gouvernement vietnamien a mis en œuvre de nombreuses politiques pour faciliter les affaires et les accords de libre-échange ont également offert de nombreuses opportunités.
Les pays membres du CPTPP suppriment progressivement des lignes tarifaires et simplifient les procédures d’importation, créant ainsi plus d’avantages pour les produits et services japonais. Cela créera des opportunités pour que les détaillants japonais se développent sur le marché vietnamien à long terme.
Actuellement, l’expansion du marché vietnamien a offert aux détaillants japonais de nombreux avantages. Cependant, il n’est pas sûr qu’ils en profitent encore longtemps, car d’autres détaillants vietnamiens et étrangers ont commencé à ajuster leurs opérations pour suivre les traces des entreprises japonaises.
