Dans un contexte économique mondial en constante évolution, avec une série de conflits géopolitiques, les changements dans les politiques commerciales des grandes puissances ont un impact significatif sur les flux de marchandises mondiaux.
Cela oblige les entreprises à s'adapter de manière flexible, en maintenant à la fois les marchés traditionnels et en recherchant des opportunités sur de nouveaux marchés. Cependant, l'accès aux marchés étrangers, en particulier aux marchés de niche, n'est pas simple et nécessite une préparation minutieuse ainsi qu'un soutien politique de la part des autorités compétentes.
Soutenir les entreprises vietnamiennes dans la recherche de partenaires
L'un des marchés potentiels, mais difficiles pour les entreprises vietnamiennes est le Kirghizistan. Ce pays d'Asie centrale a une forte demande de produits agricoles, forestiers et aquatiques vietnamiens, en particulier les épices, telles que la cannelle, l'anis et le poivre. Cependant, l’exportation de marchandises vers ce marché n'est pas facile.
Le représentant de la SARL Viet Linh a déclaré : « Les produits vietnamiens sont de bonne qualité et appréciés par les consommateurs kirghizes, mais la distance géographique importante augmente les coûts de transport. De plus, comme le Kirghizistan est membre de l'Union économique eurasiatique (UEE), les marchandises importées dans ce pays doivent répondre à de nombreuses réglementations strictes en matière de contrôle de la qualité et de sécurité alimentaire. C'est un obstacle majeur pour les entreprises exportatrices vietnamiennes. »
Non seulement avec les petits marchés, comme le Kirghizistan, mais même avec les partenaires commerciaux importants et de longue date du Vietnam, comme la Chine ou les États-Unis, l'expansion des marchés et des secteurs d’exportation rencontre de nombreux défis.
En Chine, un pays dont les échanges commerciaux avec le Vietnam atteignent des centaines de milliards de dollars par an, les changements dans les politiques commerciales créent également de nombreuses difficultés pour les entreprises.
Nông Duc Lai, conseiller commercial vietnamien en Chine, a déclaré : « Chaque ajustement de politique de la Chine a un impact direct sur le Vietnam, à la fois positif et négatif. La concurrence entre les États-Unis et la Chine est de plus en plus intense, les mesures de contrôle des importations sont renforcées et la Chine promeut également le développement de la production nationale, exerçant une pression considérable sur les marchandises exportées du Vietnam. »
De plus, le Vietnam est également confronté au risque de faire l'objet d'enquêtes antidumping lorsqu'il augmente ses exportations vers les grands marchés. Pour surmonter ce défi, les entreprises doivent se concentrer sur l'amélioration de la qualité des produits, le respect des normes internationales et la recherche d'un soutien auprès des agences de promotion commerciale.
Comprenant les difficultés des entreprises, le ministère de l'Industrie et du Commerce a, ces derniers temps, intensifié les activités de promotion commerciale par le biais du système des services commerciaux vietnamiens à l'étranger et des bureaux de promotion commerciale dans de nombreux pays. Actuellement, le Vietnam dispose de 61 agences commerciales dans le monde, qui jouent un rôle de passerelle important entre les entreprises vietnamiennes et les partenaires étrangères.
L'une des solutions de promotion commerciale efficaces consiste à organiser des foires, des expositions et des missions commerciales pour aider les entreprises à accéder aux marchés cibles. En particulier, avec la Chine, le principal partenaire commercial du Vietnam, ces activités sont plus renforcées.
Vu Ba Phu, directeur du Département de la promotion commerciale du ministère de l'Industrie et du Commerce, a déclaré qu'après la visite du secrétaire du Parti provincial du Hainan, Shen Xiaoming, au Vietnam en février 2023, les autorités de cette province chinoises soutient activement le Vietnam pour ouvrir rapidement un bureau de promotion commerciale dans la ville de Haikou. Actuellement, le Département de la promotion commerciale collabore avec le Département du commerce de la province du Hainan pour finaliser les procédures connexes.
« Le bureau de promotion commerciale aidera les entreprises vietnamiennes à trouver des partenaires, à développer leurs exportations, à accéder aux technologies et à fournir des informations aux entreprises chinoises souhaitant investir au Vietnam. La création d'un bureau à Haikou promet de stimuler le commerce bilatéral et d'élargir la coopération entre les deux pays », a partagé Vu Ba Phu.
Selon lui, son département a renforcé les activités de conseil aux entreprises, coopératives et associations industrielles dans la construction, le développement et la gestion du commerce des marques, des indications géographiques, des marques collectives, et des marques de certification de spécialités régionales.
Non seulement la promotion commerciale, mais aussi la connexion des investissements
Les activités de promotion commerciale jouent un rôle important dans la présentation des produits vietnamiens sur les marchés étrangers. Grâce aux bureaux de promotion commerciale et aux services commerciaux à l'étranger, les entreprises vietnamiennes ont la possibilité d'accéder aux informations sur le marché, de trouver des partenaires et d'élargir leur réseau commercial.
En particulier, les bureaux de promotion commerciale à l'étranger n'aident pas seulement les entreprises vietnamiennes à accéder aux marchés d'exportation, mais jouent également un rôle important dans la connexion des investissements. Grâce aux activités de présentation du potentiel du marché, à l'organisation d'événements de mise en relation des entreprises et au soutien à l'accès aux partenaires stratégiques, le système des services commerciaux vietnamiens à l'étranger a contribué à promouvoir l’investissement et le transfert de technologies au Vietnam.
Dans un contexte de concurrence régionale de plus en plus intense, avec les exigences strictes en matière de normes environnementales, de travail et de responsabilité sociale des investisseurs, le rôle des bureaux de promotion commerciale devient de plus en plus important. En plus d’être des passerelles d'information, ces agences aident également les entreprises vietnamiennes à mieux comprendre les normes internationales, les tendances du marché et les exigences des multinationales.
Les agences compétentes ont organisé de nombreux programmes de connexion des chaînes d'approvisionnement internationales, créant ainsi des conditions permettant aux entreprises vietnamiennes de participer plus profondément au réseau de production mondial.
Le Département du marché Europe-Amérique (Département Europe-Amérique) a mis en œuvre un programme de connexion des chaînes d'approvisionnement internationales en 2025, attirant la participation de nombreuses multinationales. Ce programme aide non seulement les entreprises vietnamiennes à accéder aux technologies de pointe, mais ouvre également des opportunités de coopération en matière d'investissement, augmentant ainsi la valeur ajoutée des produits.
Par conséquent, les activités dans le cadre du programme comprennent des séminaires, des forums de mise en relation des entreprises, des rencontres directes entre les producteurs vietnamiens et les partenaires étrangers. De nombreux grands groupes dans les domaines de la technologie, de la production et du commerce de détail ont exprimé leur intérêt à renforcer leur coopération au Vietnam.
En outre, le programme crée des conditions permettant aux entreprises vietnamiennes de participer plus profondément aux chaînes d'approvisionnement régionales, en tirant parti des opportunités offertes par les accords de libre-échange, tels que l’Accord de libre-échange UE-Vietnam (EVFTA) et l'accord de libre-échange Vietnam-Royaume-Uni (UKVFTA), contribuant ainsi à accroître la compétitivité des produits vietnamiens sur le marché mondial.
La réalité montre que la bonne utilisation du réseau de promotion commerciale aide le Vietnam à attirer des investissements de haute qualité, axés sur les technologies propres, la production durable et l'augmentation de la valeur dans la chaîne d'approvisionnement mondiale. Cependant, pour maintenir et améliorer l'efficacité des investissements, le Vietnam devra continuer à améliorer l'environnement des affaires, à renforcer la capacité des entreprises et la qualité des ressources humaines, afin de mieux répondre aux normes internationales et d'accroître sa compétitivité sur le marché mondial.
En tant que passerelle entre les entreprises vietnamiennes et le marché international, les bureaux de promotion commerciale ont apporté une contribution significative au développement de l'économie nationale. Cependant, pour améliorer l'efficacité des opérations, des améliorations sont nécessaires dans la manière dont ils sont organisés, dans l'application des technologies et dans l'élargissement de la portée du soutien aux entreprises.
Dans un contexte économique mondial qui continue d'être très volatil, la bonne utilisation du système des bureaux de promotion commerciale sera la clé pour aider les entreprises vietnamiennes à améliorer leur compétitivité et à affirmer leur position sur le marché mondial.
