Selon Wine Australia, la société gouvernementale nationale régulant l’industrie du vin, un cinquième de la production est exportée vers l’Asie - représentant 1,7 milliard de dollars en 2020. Aux côtés de la France, de l’Italie et du Chili, l’Australie jouit d’une bonne réputation pour la qualité de ses vins. Les vins australiens sont d’autant plus compétitifs dans la région qu’ils sont produits à proximité des marchés asiatiques.
Singapour et Hong Kong sont de grands consommateurs de vins australiens, mais la Chine est le plus grand importateur, avec un marché d’une valeur de 887 millions de dollars. Cependant, les récents développements géopolitiques réduiront considérablement les importations.
Pendant ce temps, les pays de l’ASEAN sont en train de devenir des partenaires commerciaux clés pour le vin. Sur ces marchés sensibles aux prix bas, la popularité du vin australien augmente, car il est moins cher grâce aux exonérations de droits de douane et aux accords de libre-échange. Cette croissance est en outre soutenue par l’augmentation du tourisme dans ces régions, qui contrecarre les facteurs liés à la religion qui pourraient réduire le nombre de consommateurs potentiels.
Récemment, le Vietnam est devenu un centre d’intérêt pour l’industrie du vin. Ce marché de l’alcool transitoire et prometteur pourrait devenir le partenaire commercial le plus solide de l’Australie, pour compenser la perte de la Chine, mais aussi pour atténuer les effets de la pandémie subie par l’industrie. Cependant, le Vietnam a des règles d’importation strictes.
Un marché du vin vietnamien émergent et prospère ciblé par l’Australie
S’attaquer au marché du vin au Vietnam est l’une des stratégies de l’Australie pour faire face aux pertes subies en raison de la pandémie.
Le marché du vin vietnamien représente une opportunité importante à saisir pour les importateurs et producteurs australiens.
Actuellement, il est principalement détenu par les marques françaises (à 35 %) et chiliennes (à 25 %), suivies de près par les marques italiennes et australiennes. Le marché a rapporté 5,3 millions de dollars américains à l’Australie en 2020.
La concurrence de l’alcool au Vietnam est rude : le vin rivalise avec la bière, qui est bon marché et très appréciée dans toutes les catégories sociales. Selon Vietnam Credit, la bière représente 40 pour cent de la part de marché de l’alcool.
Il convient de noter que la demande pour des alcools plus chers et de meilleure qualité augmente. Dans le même temps, la consommation d’alcool au Vietnam a augmenté de 95 % entre 2010 et 2020, ce qui signifie que la croissance du marché est solide et que les opportunités se multiplient.
Les modes de vie vietnamiens n’ont certes pas encore intégré le vin dans leurs habitudes de consommation, mais les goûts et les préférences s’occidentalisent progressivement au fur et à mesure que la classe moyenne se développe - trois millions de personnes ont rejoint ce groupe entre 2014 et 2016.
Le Vietnam représente déjà le troisième marché de consommation de vin de l’ASEAN, car sa consommation représentait 15,3 millions de litres en 2020. Selon les données du World’s Top Exports, de 2018 à 2019, la consommation de vin a augmenté de 173,6 %.
Actuellement, les consommateurs vietnamiens montrent une préférence pour le vin rouge, représentant 76 % des ventes totales en 2020, mais le vin rosé devient également plus populaire.
