L'ITB Berlin (Allemagne), l'un des plus grands salons de l'industrie touristique mondiale, attire chaque année l’attention des milliers d'entreprises et des centaines de milliers de visiteurs pour des échanges commerciaux. Rien qu'en 2026, l'édition de l'ITB Berlin (tenue du 3 au 5 mars) a réuni environ 6 000 exposants provenant de plus de 160 pays et territoires.
Le WTM London (Royaume-Uni) génère, quant à lui, des milliards de dollars grâce aux contrats et accords signés chaque année. L'édition 2025 du WTM London a attiré plus de 4 000 exposants de près de 180 pays et territoires, ainsi que plus de 46 000 visiteurs en seulement trois jours.
En Asie, des salons tels que le CITM (Chine), l'ITB Asia (Singapour) ou encore le Tourism Japan Expo (Japon) émergent comme des plateformes de connexion dynamiques, stimulant le tourisme intrarégional et élargissant les réseaux de coopération mondiaux.
Au Vietnam, le rôle des foires internationales du tourisme s'est affirmé plus nettement ces dernières années. Le Salon international du tourisme du Vietnam (VITM Hanoi), maintenu depuis de nombreuses années, en est un exemple emblématique. Dès sa première édition en 2013, le VITM a attiré près de 400 entreprises de 18 pays et territoires. En 2025, le VITM Hanoi a accueilli 668 entreprises de 16 pays et territoires, avec 14 500 échanges de coopération menés et près de 95 000 visiteurs et acheteurs.
Le Salon international du tourisme de Ho Chi Minh-Ville (ITE HCMC) constitue également un pilier de promotion majeur. Fort de plus de 20 ans de développement, l'ITE HCMC maintient fermement son rôle de porte d'entrée connectant le tourisme vietnamien aux marchés régionaux et mondiaux.
Durant ses quatre jours d'ouverture (du 3 au 6 septembre 2025), l'ITE HCMC 2025 est devenu le point de rendez-vous de plus de 20 000 activités de mise en relation d'affaires entre acheteurs internationaux et exposants, avec un taux de réussite des signatures de près de 50 %. L'événement a également attiré environ 46 100 visiteurs, dont plus de 35 500 professionnels et plus de 10 500 visiteurs grand public. Ces chiffres démontrent que les foires internationales du tourisme au Vietnam affirment de plus en plus leur rôle de créatrices de valeur concrète et durable pour le marché.
Bien que des évolutions positives aient été observées, les experts soulignent qu'une stratégie est nécessaire pour accroître le taux d'acheteurs étrangers. Il ne s'agit plus seulement d'inviter en nombre, mais de cibler les bons segments et les bons marchés.
Nguyen Thi Hoa Mai, directrice adjointe de l'Administration nationale du Tourisme du Vietnam, estime que les foires doivent résoudre la question de l'identité de la marque touristique nationale de manière plus distincte. Il conviendrait de disposer d'un espace commun pour positionner et promouvoir la marque touristique du Vietnam de façon cohérente et professionnelle. Une liaison étroite est également nécessaire pour mieux valoriser le rôle de direction et de coordination des organes de gestion étatiques, notamment dans la mise en relation et l'invitation d'organisations touristiques et de voyagistes internationaux, afin de renforcer l'internationalisation de ces événements.
Placé sous le thème « Transformation numérique et Croissance verte - rehausser le tourisme vietnamien », le VITM Hanoi 2026, qui se déroule du 9 au 12 avril au Centre d'exposition international ICE Hanoi, suscite un grand intérêt parmi les professionnels du secteur.
Le salon réunit 450 stands d'organismes de promotion touristique vietnamiens et étrangers, de compagnies aériennes et d'organisations touristiques internationales, ainsi que plus de 600 entreprises provenant de 15 pays et territoires. Le point d'orgue de cette édition est le programme de mise en relation d'affaires B2B, organisé le 9 avril exclusivement pour les entreprises. Cet événement attire entre 350 et 400 acheteurs (Buyers), dont environ 150 voyagistes internationaux et 200 entreprises touristiques vietnamiennes, venus se rencontrer, échanger des informations et signer des accords de coopération.
Selon Vu The Binh, président de l'Association du Tourisme du Vietnam, l'organisation d'un salon selon le modèle B2B est bien plus complexe que celle d'un modèle B2C. En effet, il ne s'agit pas simplement d'exposer des produits pour la vente, mais cela exige de sélectionner les bons marchés, de connecter les bons partenaires et d'inviter proactivement les entreprises internationales. Malgré cela, le VITM a décidé cette année de placer les connexions B2B au cœur de ses priorités, avec la participation d'agences de voyages venant de marchés clés et potentiels pour le Vietnam, tels que l'Asie du Nord-Est, l'Asie du Sud-Est et l'Inde.
Il a également précisé qu'au cours des derniers mois de 2025, l'Association avait invité environ 500 dirigeants d'entreprises de voyage internationales à venir expertiser les produits touristiques vietnamiens. À la suite de ces visites, de nombreux partenaires ont rapidement commencé à acheminer des clients vers notre pays, contribuant ainsi à une croissance impressionnante des arrivées internationales au cours des deux premiers mois de 2026. Notamment, les marchés affichant une forte croissance, tels que les Philippines et l'Inde, continuent d'être exploités en priorité, avec la présence de dizaines de voyagistes de ces pays lors du salon.
