Le 15 septembre, l’édition 2026 du Salon international de l’alimentation WorldFood Moscow a ouvert ses portes au centre d’exposition Crocus Expo, dans la capitale russe.
Cette année, plus de 30 entreprises vietnamiennes participent au salon et y présentent de nombreux produits phares, dans le but de rechercher les opportunités de mise en relation directe et d’expansion de la présence des produits vietnamiens sur le marché russe.
Dans le cadre de WorldFood Moscow 2026, les entreprises vietnamiennes présentent une gamme particulièrement diversifiée de produits, notamment du café, des noix de cajou, du riz, du poivre, des boissons, des fruits et des produits alimentaires transformés.
Selon Duong Hoang Minh, conseiller commercial du Vietnam en Russie, depuis 2023, les entreprises vietnamiennes participent de manière de plus en plus active à WorldFood Moscow ainsi qu’à de nombreux salons spécialisés en Russie.
En particulier, les produits vietnamiens sont de plus en plus présents sur le marché russe. De nombreux produits tels que les jus de fruits, les fruits séchés, les aliments prêts à consommer et les sauces sont désormais disponibles dans de grandes chaînes de distribution, offrant aux consommateurs russes davantage de possibilités de découvrir les produits et les marques vietnamiens.
Ces derniers temps, le cadre du partenariat stratégique intégral entre le Vietnam et la Russie, ainsi que les mécanismes de coopération bilatérale, ont créé des conditions favorables pour lever les obstacles et aider les entreprises des deux pays à élargir leur coopération, a affirmé Duong Hoang Minh.
Par ailleurs, l’Accord de libre-échange entre le Vietnam et l’Union économique eurasiatique (UEEA), qui prévoit la suppression progressive d’environ 90 % des lignes tarifaires, offre un avantage supplémentaire aux produits vietnamiens pour accéder au marché russe.
« Ce que nous souhaitons surtout, c’est que les entreprises tirent davantage parti de cet accord et puissent passer de la simple exportation de marchandises vers la Russie à l’investissement et à la production sur place, afin de commercialiser leurs produits en Russie ainsi que sur le marché de l’UEEA. La valeur ajoutée serait alors bien plus importante que dans le cas de l’exportation de produits bruts », a expliqué Duong Hoang Minh.
Des modèles vietnamiens réussis sur le marché russe
L’un des groupes vietnamiens qui s’engagent dans cette voie est le groupe TH. Après plusieurs années consacrées au déploiement de son projet d’élevage de vaches laitières et de transformation du lait en Russie, l’entreprise se rapproche désormais de l’étape de commercialisation de produits fabriqués localement.
Selon Ngo Thanh Hoan, directeur général de l’usine TH en Russie, l’usine dispose d’une capacité nominale d’environ 1 000 tonnes de lait par jour et devrait, dans un premier temps, produire quelque 500 tonnes par jour. Quelque six lignes de production sont actuellement en cours d’installation pour fabriquer du lait à boire, des yaourts et différents produits conditionnés.
La mise en place en Russie d’une chaîne de production intégrée, allant de la culture des aliments pour le bétail et de l’élevage de vaches laitières à la transformation du lait, permet à TH de mieux maîtriser ses approvisionnements en matières premières et ses débouchés.
L’entreprise espère qu’une fois l’installation et les essais des lignes de production achevés, les produits laitiers de la marque TH fabriqués en Russie pourront rapidement faire leur apparition dans les rayons des magasins.
« En tant que l’un des premiers groupes vietnamiens à investir sérieusement, méthodiquement et professionnellement en Russie, TH assume une responsabilité qui ne se limite pas à l’aspect économique : nous contribuons également à resserrer la coopération entre les deux pays. Le projet de TH bénéficie d’un très large soutien de la partie russe, qu’il s’agisse des terrains, de l’agriculture ou des politiques préférentielles, qui créent des conditions favorables au développement de l’entreprise. Au-delà de notre volonté de développer nos activités économiques, nous sommes également fiers de contribuer au renforcement de l’amitié spéciale entre le Vietnam et la Russie », a noté Ngo Thanh Hoan.
Toujours selon le représentant de TH, le marché russe offre encore de nombreuses opportunités aux entreprises vietnamiennes. Toutefois, pour investir sur le long terme, celles-ci doivent se préparer de manière rigoureuse sur les plans financier et humain, disposer d’équipes d’experts qualifiés et faire preuve d’un haut niveau de professionnalisme afin de pouvoir rivaliser avec les entreprises locales.
TH se tient également prête à partager son expérience et à accompagner les entreprises vietnamiennes souhaitant étudier et pénétrer le marché russe.
De nouvelles opportunités s’ouvrent aux entreprises vietnamiennes
À l’occasion de leur participation à WorldFood Moscow cette année, de nombreuses entreprises vietnamiennes recherchent activement des possibilités d’accroître leurs exportations et d’établir des contacts directs avec les clients russes.
Pham Van Trinh, président du conseil d’administration et directeur de la société par actions Tin Thanh Dat, une entreprise spécialisée dans le café dans la province de Gia Lai (dans les hauts plateaux du Centre du Vietnam), a indiqué que sa société présentait au salon des produits à base de café vert.
Selon Pham Van Trinh, la Russie constitue un important marché de consommation de café, tandis que les évolutions du système de distribution observées ces dernières années ouvrent de nouvelles perspectives aux entreprises vietnamiennes.
« Auparavant, les importateurs occidentaux contrôlaient les circuits de distribution. Ils achetaient le café au Vietnam avant de le distribuer ici aux torréfacteurs. Aujourd’hui, leur retrait de la coopération a créé un vide. Les torréfacteurs russes vont donc se tourner vers des pays avec lesquels la Russie entretient toujours de bonnes relations politiques et commerciales, comme le Vietnam. C’est également une occasion pour les exportateurs vietnamiens de rechercher des partenaires sur le marché russe », a-t-il expliqué.
Outre l’avantage tarifaire dont bénéficie le café vert, l’entreprise relève également certaines difficultés, notamment le coût élevé des emprunts, qui pèse sur la capacité des partenaires russes à importer et à constituer des stocks de marchandises.
La participation de plus en plus active des entreprises vietnamiennes à WorldFood Moscow témoigne de l’attrait du marché russe pour les produits vietnamiens.
S’appuyant sur des relations bilatérales solides et sur les avantages accordés par l’Accord de libre-échange entre le Vietnam et l’UEEA, les entreprises disposent ainsi d’une occasion non seulement d’accroître leurs exportations, mais aussi de construire progressivement leurs marques et de s’implanter durablement sur le marché russe.
WorldFood Moscow 2026 se tient du 15 au 18 septembre. Réunissant 873 producteurs et fournisseurs venus de 30 pays, ce salon international offre aux entreprises l’occasion de présenter leurs produits, de rencontrer directement les clients, de rechercher des distributeurs et de mieux cerner les besoins ainsi que les évolutions du marché russe.
