Selon le Ministère de l’Industrie et du Commerce, les États-Unis sont toujours le plus grand marché d’exportation du Vietnam. Cependant, au cours des sept premiers mois de cette année, le chiffre d’affaires des exportations vers ce marché est descendu à environ 52,4 milliards dollars, soit une baisse de près de 22 % par rapport à la même période l’année précédente. Heureusement, récemment, des signes positifs indiquent que ce marché commence à se réchauffer.
La reprise des commandes
Pour l’industrie vietnamienne du textile et de l’habillement, les États-Unis ont toujours été un marché clé, représentant plus de 40% des exportations totales du secteur au cours des dernières années.
Truong Van Cam, vice-président de l’Association vietnamienne du textile et de l’habillement (VITAS), a déclaré qu’en 2022, le chiffre d’affaires des exportations de textiles et de vêtements du Vietnam vers le marché américain était le deuxième après la Chine, atteignant 17,8 milliards de dollars. Les premiers mois de cette année ont été très difficiles pour les exportations de textiles et de vêtements sur tous les marchés. Rien qu’aux États-Unis, les exportations de textiles et de vêtements au cours des six premiers mois ont atteint un peu plus de 6 milliards de dollars, soit une baisse d’environ 27 % par rapport à la même période de l’année précédente.
Les États-Unis sont également un marché important pour l’industrie du bois du Vietnam, représentant généralement entre 50 et 55 % de la valeur totale des exportations du secteur. En 2022, les exportations de bois et de produits en bois vers les États-Unis ont atteint environ 8,3 milliards de dollars. Cependant, depuis le début de l’année, les exportations de produits en bois vers ce marché ont connu une forte baisse continue.
Selon Ngô Sy Hoài, vice-président et secrétaire général de l’Association vietnamienne du bois et des produits forestiers, en plus des difficultés générales, le secteur immobilier aux États-Unis est en période de ralentissement, ce qui a entraîné une diminution de plus de 50 % de la valeur totale des importations de produits en bois de ce pays.
Heureusement, des signes optimistes pour les exportations de bois vers les États-Unis commencent à apparaître. En juin, les exportations de produits en bois vers les États-Unis ont atteint 638 millions de dollars, soit une baisse de seulement 18,4 % en glissement annuel. On s’attend à ce qu’à la fin de l’année, alors que le marché américain se redresse progressivement, les exportations de produits en bois du Vietnam reprennent de la croissance. Les produits en bois vietnamiens ont déjà réussi à bien se positionner sur ce marché, et les entreprises vietnamiennes du secteur ont montré leur compétence et leur compétitivité. « Malgré les difficultés immédiates, nous estimons qu’elles ne sont que temporaires. À long terme, il est difficile pour les États-Unis de trouver un fournisseur de produits en bois pour remplacer le Vietnam en termes de qualité et de prix », a déclaré Hoài.
Le président du conseil d’administration et directeur général de la société par actions Duc Thanh, Lê Hai Liêu, a déclaré en tant qu’entreprise ayant une grande expérience dans l’exportation vers les États-Unis, tous les principaux produits de Duc Thanh tels que les meubles en bois, les jouets, les tables, les chaises, les lits, et les armoires sont déjà présentes sur ce marché. Après la récente période difficile, des clients américains sont récemment revenus pour commander et ont même annoncé le nombre de commandes à venir. La diminution des commandes observée précédemment était principalement due aux difficultés économiques générales et à la contraction des dépenses.
Saisir les opportunités
Selon le Département du Marché euro-américain du Ministère de l'Industrie et du Commerce, le Vietnam s’est fortement transformé ces dernières années pour devenir un centre de production mondial majeur. Le pays propose une grande variété de produits avec des prix compétitifs et une qualité améliorée. De plus, suite à la pandémie ainsi qu’aux récentes incertitudes géopolitiques et économiques, de nombreuses entreprises et distributeurs en gros et au détail ont renforcé leurs stratégies de diversification pour garantir un approvisionnement durable, et ont choisi le Vietnam comme l’une de leurs destinations stratégiques dans leur chaîne d'approvisionnement mondiale.
Cependant, dans le contexte des difficultés économiques mondiales actuelles, les tendances de consommation sur les marchés d’exportation du Vietnam en général et aux États-Unis en particulier connaissent de nombreux changements. Cela oblige les entreprises vietnamiennes à s’adapter à ces évolutions.
Trân Minh Thang, chef de la branche du Service commercial du Vietnam à San Francisco, aux États-Unis, a déclaré que les États-Unis avaient une demande de marchandises en provenance du Vietnam, mais que c’était aussi un marché qui recevait beaucoup d’offres d’entreprises du monde entier. Par conséquent, les entreprises vietnamiennes doivent persévérer dans leurs efforts pour accéder au marché et présenter leurs produits.
En outre, les entreprises doivent également participer activement aux programmes de promotion du commerce, aux expositions et aux foires et établir des liens avec les agences compétentes, afin de gagner la confiance des clients américains.
Le chef de la branche du Service commercial du Vietnam à Houston (États-Unis), Dô Manh Quyên, a recommandé aux entreprises vietnamiennes de redéfinir leurs stratégies et plans de production et d’affaires, de définir clairement les marchés et les produits, d’étudier attentivement les réglementations et les obstacles aux exportations vers les grands marchés tels que les États-Unis, et en même temps, d’améliorer constamment leur qualité et leur technologie de production.
Pour développer le marché, en plus de coopérer avec les grands canaux de distribution, les entreprises doivent également trouver des marchés de niche, car les grands distributeurs n’achèteront plus lorsque la demande diminuera, ce qui perturbera les activités d’exportation des entreprises. Lors de la promotion du commerce, les entreprises devraient se tourner vers des partenaires locaux pour signer des contrats de consultation afin de trouver des marchés de niche et gérer les stocks et les produits en excès.
Le Ministère de l’Industrie et du Commerce continue de trouver des moyens de supprimer les difficultés et les obstacles des entreprises et associations d’exportation vietnamiennes, et d’aider plus efficacement les entreprises à rejoindre la chaîne mondiale de production et d’approvisionnement, de promouvoir la connexion entre les canaux de distribution, les importateurs étrangers et les entreprises de fabrication nationales. Par ailleurs, les bureaux commerciaux vietnamiens à l’étranger intensifient également leur orientation sur les politiques de différentes régions et marchés, notamment les États-Unis, pour aider les entreprises vietnamiennes à tirer le meilleur parti des opportunités d’entrée sur ces marchés.
Le ministère ouvrira également de nombreux forums dans un proche avenir pour fournir des informations sur les marchés et proposer différentes stratégies pour éliminer les difficultés des entreprises et améliorer la compétitivité des produits vietnamiens sur les marchés étrangers.
