Le marché britannique se familiarise ainsi progressivement avec des produits comme le pamplemousse Nam Roi, l’orange Cao Phong.
Localisation des produits
Selon les statistiques des douanes vietnamiennes, le commerce bilatéral entre le Vietnam et le Royaume-Uni a atteint plus de 2,14 milliards de dollars au premier trimestre 2025, soit une hausse de 3,2 % par rapport à la même période de l’an dernier. Le Vietnam a enregistré un excédent commercial de plus de 1,71 milliard de dollars.
D’après les experts, la croissance impressionnante des exportations vers le Royaume-Uni reflète clairement la compétitivité et la proactivité des entreprises vietnamiennes, qui ont su exploiter les opportunités offertes par le marché ainsi que les avantages de l’Accord de libre-échange Vietnam - Royaume-Uni (UKVFTA).
Actuellement, de nombreux produits vietnamiens gagnent du terrain au Royaume-Uni, notamment : les textiles et vêtements, les chaussures, l’électronique grand public, les pièces détachées… Par ailleurs, les produits de santé, le fer et l’acier présentent également de belles perspectives de croissance.
Fait notable, le Royaume-Uni est aussi considéré comme un marché très prometteur pour les produits agricoles, sylvicoles et aquatiques vietnamiens. En 2024, le commerce bilatéral de produits agricoles a atteint près de 883 millions de dollars, soit une augmentation de 15,4 % par rapport à l’année précédente.
Lors du récent forum de connexion commerciale pour les produits agricoles, forestiers et aquatiques entre le Vietnam et le Royaume-Uni, organisé à Londres par le ministère vietnamien de l’Agriculture et de l’Environnement en coordination avec l’ambassade du Vietnam au Royaume-Uni, le vice-ministre Tran Thanh Nam a souligné la nécessité pour les entreprises des deux pays d’établir des chaînes d’approvisionnement complètes : entrepôts frigorifiques, conservation, transport, entrepôts sous douane, mais aussi réseaux de distribution et de supermarchés.
Il a également insisté sur l’importance pour les entreprises vietnamiennes de renforcer la coopération et les coentreprises avec les sociétés britanniques dans les domaines de la production et de la transformation, afin de satisfaire aux normes et de répondre aux préférences des consommateurs britanniques. Cela facilitera l’intégration des produits vietnamiens dans les circuits de distribution, les supermarchés et auprès de la communauté vietnamienne au Royaume-Uni.
 |
Le Royaume-Uni est actuellement considéré comme un marché très prometteur pour les produits agricoles, sylvicoles et aquacoles du Vietnam. Photo: congthuong.vn |
Selon plusieurs exportateurs, l’accord UKVFTA offre un soutien considérable aux entreprises vietnamiennes pour accéder au marché britannique. Thai Tran, directeur général de TT Meridian Ltd – entreprise spécialisée dans l’importation de fruits frais et de produits alimentaires vietnamiens – indique que, grâce aux avantages tarifaires de l’UKVFTA, les produits agricoles vietnamiens bénéficient d’un réel avantage concurrentiel au Royaume-Uni.
« Grâce à l’UKVFTA et au développement du commerce bilatéral, de nombreux produits et marques vietnamiennes sont désormais bien connus au Royaume-Uni. Des fruits frais, tels que le pamplemousse, la noix de coco, le fruit du dragon ou encore le fruit de la passion sont déjà présents dans de grandes chaînes de supermarchés britanniques, comme Waitrose, M&S, Tesco… », précise Thai Tran.
De même, selon le Service commercial du Vietnam au Royaume-Uni (également en charge de l’Irlande du Nord), les avantages tarifaires issus de l’UKVFTA, voire du CPTPP, renforcent la compétitivité des produits vietnamiens par rapport à ceux des pays ne disposant pas d’accords de libre-échange avec le Royaume-Uni.
Par ailleurs, les relations diplomatiques solides entre le Vietnam et le Royaume-Uni constituent un socle favorable à l’approfondissement de la coopération économique et commerciale entre les deux pays.
Nguyen Thi Minh Phuong, directrice du développement du groupe Longdan – l’un des acteurs majeurs de la distribution de produits vietnamiens au Royaume-Uni – a partagé son expérience dans l’introduction des produits vietnamiens sur le marché britannique.
Elle a particulièrement insisté sur la stratégie de « localisation des produits », qui consiste à utiliser l’appellation géographique pour identifier les produits exportés, comme le pamplemousse Nam Roi ou l’orange Cao Phong. Cette approche permet de créer une véritable identité pour les produits auprès des consommateurs britanniques.
Elle souligne aussi l’efficacité de la combinaison entre marketing digital et marketing en point de vente (dégustations, démonstrations) pour faire découvrir les fruits exotiques vietnamiens à un public encore peu familier avec ces produits.
Renforcer la promotion commerciale et améliorer la reconnaissance des produits
Le Royaume-Uni constitue un marché prometteur pour les produits vietnamiens, en particulier les produits agricoles, forestiers et aquatiques. Toutefois, les exportations vers ce marché doivent faire face à de nombreux défis.
« Les avantages tirés des accords de libre-échange (ALE) vont progressivement diminuer à mesure que le Royaume-Uni intensifie ses négociations et signe de nouveaux accords commerciaux avec d'autres partenaires, notamment récemment avec l’Inde. Ainsi, pour maintenir leur part de marché au Royaume-Uni, les producteurs et exportateurs vietnamiens doivent garantir une qualité de produit stable, améliorer leurs technologies, gérer efficacement leurs coûts afin d’améliorer la qualité des produits, tout en maintenant, voire en réduisant les prix », a partagé Thai Tran.
Depuis le marché local, en identifiant clairement les défis liés à l'exportation vers le Royaume-Uni, le Bureau du commerce du Vietnam au Royaume-Uni (également en charge de l’Irlande du Nord) indique que le marché britannique impose des exigences de haute qualité, de prix compétitifs, et oblige les entreprises vietnamiennes à adopter des stratégies plus structurées pour approcher ce marché et développer les exportations.
Par ailleurs, le Royaume-Uni exige des certifications « vertes », des labels de commerce équitable, ainsi qu’une utilisation équitable de la main-d'œuvre. Ce sont des aspects auxquels les entreprises doivent également réfléchir. Les exportateurs vietnamiens – en particulier dans les secteurs à fortes émissions de carbone, comme la céramique, l'aluminium, l'acier, le ciment ou les engrais – doivent se préparer à s’adapter au futur mécanisme d'ajustement carbone aux frontières (CBAM) que le Royaume-Uni envisage de mettre en place prochainement.
C’est pourquoi, pour pouvoir exporter durablement vers le Royaume-Uni, le Bureau du commerce recommande aux entreprises vietnamiennes de se concentrer sur la durabilité des produits et des marques, ainsi que sur le respect des exigences environnementales et de la responsabilité sociale des entreprises – des critères de plus en plus valorisés pour accéder au marché britannique.
Le Bureau recommande également aux entreprises de coopérer avec les ministères et les secteurs compétents pour renforcer la promotion commerciale, faire connaître les produits vietnamiens sur le marché britannique, et participer aux stands dans le cadre de la Semaine des produits vietnamiens organisée à travers tout le Royaume-Uni, des grandes villes aux zones rurales – une méthode efficace pour présenter les produits vietnamiens aux consommateurs britanniques.
Selon les statistiques des douanes vietnamiennes, au cours des trois premiers mois de 2025, le commerce bilatéral entre le Vietnam et le Royaume-Uni a atteint plus de 2,14 milliards de dollars, soit une augmentation de 3,2 % par rapport à la même période de l'année précédente. Parmi ce chiffre, l’excédent commercial du Vietnam s’élève à plus de 1,71 milliard de dollars.
