Ces dernières années, le chiffre d’affaires du commerce agricole entre le Vietnam et le Royaume-Uni a enregistré une croissance remarquable. Rien qu'en 2024, les exportations de produits agricoles du Vietnam vers ce marché ont atteint près de 883 millions de dollars, soit une augmentation de 15,4 % en glissement annuel.
Les entreprises vietnamiennes disposent encore de grandes opportunités pour accroître leur part de marché au Royaume-Uni.
Le Royaume-Uni, un marché prometteur pour les produits vietnamiens
Le Vietnam et le Royaume-Uni sont deux marchés complémentaires. Les structures d’exportation des deux pays ne sont pas en concurrence directe, mais se complètent, répondant ainsi aux besoins spécifiques de chaque nation.
Les produits phares du Vietnam sont également des produits dont le Royaume-Uni a une forte demande d'importation, notamment les produits aquatiques, le bois et les objets en bois, le café, les noix de cajou, les légumes, le poivre et les produits artisanaux en rotin, bambou, carex et tapis, etc.
Le Vietnam importe du Royaume-Uni des pesticides, des aliments pour animaux, des matières premières, ou encore du caoutchouc.
Dans le contexte où les échanges commerciaux bilatéraux n’ont cessé d’augmenter de manière positive, les deux pays doivent approfondir leur coopération pour mieux exploiter le potentiel de chaque partie.
Avec près de 70 millions d'habitants ayant des revenus moyens élevés et des besoins diversifiés, le Royaume-Uni constitue un marché à fort potentiel pour les exportateurs vietnamiens.
La récente adhésion du Royaume-Uni à l'Accord de partenariat transpacifique global et progressiste (CPTPP) est une grande opportunité pour les exportateurs vietnamiens, lorsque les distributeurs et les consommateurs britanniques sont de plus en plus intéressés par les produits des pays membres, dont le Vietnam.
Le Royaume-Uni a soumis sa demande d’adhésion à l’Accord de partenariat transpacifique global et progressiste (CPTPP) en 2021. Il a signé l’accord d’adhésion en juillet 2024 et est officiellement devenu membre à part entière le 15 décembre 2024. Avec l’adhésion du Royaume-Uni, le CPTPP compte désormais 12 membres, dont le Canada, le Japon, le Royaume-Uni, l’Australie, la Nouvelle-Zélande, le Mexique, le Pérou, le Chili, Singapour, le Brunei, la Malaisie et le Vietnam.
Cependant, le Royaume-Uni est un marché exigeant avec des normes de produits très strictes et une forte concurrence sur les prix. Pour mieux profiter des opportunités commerciales sur ce marché, les entreprises vietnamiennes doivent accorder de l’importance au respect des exigences de qualité, de traçabilité d’origine, d’environnement et de sécurité alimentaire, dont les réglementations liées aux résidus chimiques dans les produits agricoles et alimentaires.
Cela est d’autant plus important que le Royaume-Uni vient d’annoncer à l'Organisation mondiale du commerce (OMC) sur son application prévue des limites maximales de résidus (LMR) pour un certain nombre de principes actifs, tels que le fludioxonil, l'isotianil, ou encore le flonicamide, etc.
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| De nombreux produits vietnamiens (le pomelo, la noix de coco, le fruit de dragon ou le fruit de la passion) sont déjà présents dans les grandes chaînes de supermarchés britanniques, telles que Waitrose, M&S et Tesco. Photo : NDEL. |
Des recommandations d’experts
Récemment, une table de ronde sur la connexion des échanges de produits agricoles, forestiers et aquatiques entre le Vietnam et le Royaume-Uni a eu lieu le 13 mai à Londres, attirant la participation d’une quarantaine d’entreprises vietnamiennes et britanniques.
L'événement a été conjointement organisé par le ministère vietnamien de l'Agriculture et de l'Environnement et l'ambassade du Vietnam au Royaume-Uni.
Les entreprises participantes sont spécialisées dans la production, la logistique et le commerce agricoles.
Les discussions ont porté sur les produits phares à l’exportation et le potentiel de l’industrie agricole du Vietnam, les préférences des consommateurs britanniques, les réglementations commerciales des deux pays concernant les produits agricoles, forestiers et aquatiques, les stratégies de distribution dans les chaînes de supermarchés, entre autres.
Les délégués ont fait des recommandations pour faciliter et promouvoir la coopération vietnamo-britannique dans le commerce agricole et l'accès au marché respectif pour les produits clés des deux pays.
Lors de sa prise de parole, le vice-ministre vietnamien de l'Agriculture et de l'Environnement, Tran Thanh Nam, a hautement apprécié le potentiel du marché britannique.
Il a souligné l'importance d'organiser des activités annuelles reliant les entreprises et les associations industrielles des deux pays, de créer des groupes d'entreprises liées tout au long de la chaîne d'approvisionnement, tout en renforçant les activités de promotion du commerce, en recherchant les goûts du marché ainsi qu'en respectant les réglementations de contrôle d'import-export des deux parties.
Selon Phuong Hoang, président de l’Association des entreprises vietnamiennes au Royaume-Uni (Vietnam Business Association in the UK – VBUK), les entreprises britanniques ont une demande croissante pour les sources de produits de haute qualité, stables et fiables. Avec leurs atouts dans l’exportation de fruits, de produits aquatiques et d’aliments transformés, les entreprises vietnamiennes peuvent augmenter leur part de marché si elles répondent aux normes de qualité et écologiques.
Paul Rooke, président de British Coffee Association, de son côté, a salué la qualité du café vietnamien. Selon lui, le café robusta vietnamien a un grand potentiel de croissance sur le marché britannique, un marché avec une demande importante et diversifiée.
Il est important que les entreprises vietnamiennes comprennent clairement les exigences des importateurs britanniques, non seulement en ce qui concerne la qualité, mais aussi les réglementations environnementales, la lutte contre la déforestation et le commerce équitable, a noté Paul Rooke.
Pour sa part, Nguyen Thi Minh Phuong, directrice pour le développement des produits chez Longdan Group, l’un des plus grands importateurs de produits vietnamiens au Royaume-Uni, a recommandé aux entreprises vietnamiennes de conserver les noms d'indication géographique des produits (tels que les oranges Cao Phong ou les pamplemousses Nam Roi) pour renforcer la reconnaissance des marques vietnamiennes.
Il est également nécessaire d’utiliser le marketing numérique associé aux dégustations en point de vente afin d’améliorer les expériences des consommateurs britanniques.
Partageant le même point de vue, Thai Tran, directeur général de TT Meridian Ltd, une société spécialisée dans l'importation de fruits et de produits alimentaires vietnamiens a fait savoir : « De nombreux produits vietnamiens (le pomelo, la noix de coco, le fruit de dragon ou le fruit de la passion) sont déjà présents dans les grandes chaînes de supermarchés britanniques, telles que Waitrose, M&S et Tesco ».
Pourtant, il a signalé que les avantages de l’Accord de libre-échange entre le Vietnam et le Royaume-Uni (UKVFTA) pourraient ne pas durer longtemps, car le Royaume-Uni est en train de négocier et de signer d’autres accords commerciaux à l’échelle internationale.
Dans ce contexte, il a appelé les entreprises vietnamiennes à renforcer la qualité des produits, à maîtriser les coûts de production et à promouvoir la durabilité pour maintenir la compétitivité sur le marché étranger. Il a également proposé aux organes compétents vietnamiens d’organiser régulièrement les programmes de promotion commerciale, comme les Semaines de produits vietnamiens au Royaume-Uni. Cela contribuera à renforcer la position des produits agricoles vietnamiens sur ce marché prometteur.
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| Les produits phares du Vietnam sont également des produits dont le Royaume-Uni a une forte demande d'importation, notamment les produits aquatiques, le bois et les objets en bois, le café, les noix de cajou, les légumes, le poivre et les produits artisanaux en rotin, bambou, carex et tapis, etc. Photo : NDEL |
De belles perspectives pour promouvoir le commerce agricole bilatéral
Concernant les perspectives de développement du commerce agricole entre le Vietnam et le Royaume-Uni, le ministre britannique de l'Environnement, de l'Alimentation et des Affaires rurales, Daniel Zeichner, a affirmé que c'était un moment favorable pour créer un nouvel élan à la coopération bilatérale dans ce secteur.
Il a insisté sur l’importance de garantir la qualité et la sécurité alimentaire dans le processus d’ouverture du marché britannique aux produits agricoles vietnamiens. « Le Royaume-Uni s’engage à assurer un accès plus ouvert des produits agricoles vietnamiens sur son marché. Cependant, on doit veiller au contrôle de la sécurité alimentaire pour ces produits », a-t-il noté.
Le ministre Daniel Zeichner a également jugé nécessaire de renforcer la connectivité entre les marchés des deux pays et de promouvoir les programmes de coopération bilatérale dans le commerce agricole.
Pour sa part, le vice-ministre vietnamien de l'Agriculture et de l'Environnement, Tran Thanh Nam, a proposé une coordination plus étroite entre les communautés d’entreprises vietnamiennes et britanniques, notamment dans la promotion commerciale et l’étude du marché. Les deux parties doivent renforcer leur connectivité dans la production et la transformation des produits agricoles pour une pénétration profonde des produits vietnamiens sur le marché britannique, a-t-il ajouté.
D’autre part, les tendances de consommation au Royaume-Uni et en Europe en général s'orientent fortement vers les produits biologiques, respectueux de l'environnement et durables.
Par conséquent, pour maintenir la croissance des exportations de produits agricoles vers le Royaume-Uni, les entreprises vietnamiennes doivent se concentrer sur les études du marché et la modernisation de leur chaîne de production pour mieux répondre aux normes britanniques.
Il est également nécessaire de se renseigner régulièrement sur les réglementations et politiques du Royaume-Uni pour éviter les risques commerciaux, ainsi que d’élaborer les stratégies d'exportation appropriées pour renforcer la position des produits agricoles vietnamiens sur le marché international.
