Après sept mois de partenariat stratégique entre le groupe Textile du Vietnam (Vinatex) et le groupe Coats (Royaume-Uni) dans la production de tissus et de vêtements ignifuges, les premières commandes ont été produites et mises sur le marché.
Une innovation
Selon Pham Xuan Trinh, directeur général de Vinatex, dans la stratégie de développement du groupe Coats, le tissu ignifugé est l’un des produits phares des cinq prochaines années. Le partenaire a ainsi minutieusement préparé le développement de ces produits en s’appuyant sur les expériences de fabrication déjà appliquées au Mexique et en Inde.
Chez Vinatex, l’accent a été mis sur le développement basé sur la chaîne d’approvisionnement intégrée allant du filage, du tissage, de la teinture à la confection, afin de répondre aux besoins des clients dans le monde entier.
La préparation à la production de tissus ignifugés implique de nombreux principes et réglementations concernant le marché, le personnel, les infrastructures et la technologie.
À ce jour, l’entreprise a acquis les informations, reçu le transfert de technologie, réalisé des échantillons, et les produits fabriqués respectent les normes techniques, et sont très appréciés par le partenaire.
« Malgré les avantages, l’entreprise rencontre des difficultés, car le tissu ignifugé est un produit particulier avec des produits chimiques spécifiques, nécessitant souvent entre un et deux mois pour être commandés et livrés, parfois par avion. Tous les fournisseurs de produits chimiques et de colorants doivent satisfaire aux normes des partenaires avant que l’entreprise ne puisse signer des contrats et lancer la production », a déclaré Pham Xuan Trinh.
Être choisi comme fabricant de cette nouvelle gamme de produits offre aux entreprises l’opportunité de se développer dans tous les domaines, depuis la base de la production jusqu’à l'efficacité commerciale à long terme, tout en leur permettant d’exploiter la chaîne d’approvisionnement pour créer un produit fini sous leur propre marque.
D’après Le Tien Truong, président du conseil d’administration de Vinatex, la coopération avec le groupe Coats dans la fabrication de tissus et de vêtements ignifuges représente une avancée majeure, permettant à l’entreprise de valoriser sa marque. Ces produits, ayant des exigences techniques élevées et soumis à des régulations légales, ne sont pas des articles de mode ordinaires. De plus, ils doivent respecter rigoureusement les normes et règlements des pays importateurs.
Actuellement, l’entreprise accélère la production pour exporter les premières commandes de tissus ignifuges vers l’Indonésie, l’Inde, le Moyen-Orient et les États-Unis.
« Nous visons un chiffre d’affaires de 2 à 2,5 millions de dollars pour cette année et pour les cinq premières années. Nous envisageons une croissance annuelle doublée, surtout aux États-Unis, marché clé du textile mondial. Une percée dans ce marché facilitera l’entrée sur d’autres marchés tels que l’Union européenne, le Japon et la République de Corée », a ajouté Le Tien Truong.
Une tendance incontournable
Au fil des années, les entreprises textiles ont continuellement investi et innové pour proposer de nouveaux produits sur le marché afin de maintenir leur croissance et surmonter les difficultés.
Par exemple, la Compagnie générale de confection May 10 a investi dans des équipements modernes et organisé régulièrement des formations pour améliorer les compétences des employés, permettant ainsi la réalisation de commandes complexes, exigeantes et à délais de production serrés.
De même, depuis 2019, la société Phong Phu a collaboré avec la société TNHH Advance Denim pour produire du denim 100 % coton.
Aujourd’hui, Phong Phu s’affirme comme l’un des leaders de la production de denim au Vietnam, diversifiant ses produits en introduisant de nombreux modèles de jeans composés de coton, tencel, spandex et viscose, répondant ainsi aux besoins du marché.
Les experts estiment que l’élargissement du marché et l’anticipation des opportunités sur des segments de niche sont des démarches nécessaires pour assurer la continuité de la production et favoriser la croissance.
Ces choix impliquent toutefois des défis tels que des investissements importants en technologie et des stratégies solides accompagnées de ressources humaines qualifiées.
Vu Duc Giang, président de l’Association du textile du Vietnam (Vitas), souligne que la recherche proactive de nouveaux clients, en particulier sur les marchés de niche, est la clé pour garantir la stabilité des entreprises dans les périodes difficiles. Par exemple, le Moyen-Orient, où la croissance est rapide et où les consommateurs sont prêts à payer cher pour des produits de qualité, représente une opportunité majeure.
Cependant, la diversité culturelle de la région exige des investissements en recherche et compréhension des coutumes locales et du contexte économique. De nouveaux marchés potentiels comme la Russie, le Canada et la Chine doivent également être pris en compte pour proposer des produits adaptés.
« Outre les produits destinés à l’exportation, Vinatex et Coats espèrent pouvoir fournir des produits fabriqués au Vietnam pour les clients locaux qui importent actuellement des tissus ignifugés de l’étranger, remplaçant ainsi les marques internationales dans certains secteurs spécifiques de production FOB au Vietnam.
Parallèlement à cela, les deux partenaires développent un programme de communication sur le niveau de qualité des tissus, adapté aux produits stratégiques fabriqués par Vinatex selon les besoins des clients », a conclu Pham Xuan Trinh.
