Le 15 décembre, le service du Commerce et de l’Industrie de la province de Dak Lak (dans les hauts plateaux du Centre) a organisé un programme de mise en relation entre les entreprises exportatrices des produits agricoles du Tây Nguyên et les partenaires étrangers.
Les risques liés à la dépendance à des marchés traditionnels
Lors de sa prise de parole, Nguyen Hai Trieu, vice-directeur du service du Commerce et de l’Industrie de Dak Lak, a souligné que le climat et les sols de la région du Tây Nguyên sont particulièrement adaptés aux cultures industrielles, telles que le café, l’hévéa, le cacao, le poivre, le mûrier et le durian. Parmi celles-ci, le café est considéré comme le pilier économique de la région.
Toutefois, malgré ce fort potentiel, la valeur totale des exportations des provinces du Tây Nguyên demeure modeste, a indiqué Nguyen Hai Trieu.
Au cours des années 2023 et 2024, après la phase de reprise post-Covid-19, le chiffre total des exportations régionales a atteint environ 4,6 milliards de dollars américains, représentant moins de 1 % des exportations nationales.
Pour la seule année 2023, ce chiffre s’est établi à près de 3,6 milliards de dollars, et en 2024, à environ 7 milliards de dollars, soit un peu plus de 1 % du total national.
Les exportations restent dominées par les produits agricoles, la province de Dak Lak occupant la première place régionale avec près de 1,7 milliard de dollars, grâce à la forte augmentation de la valeur de plusieurs produits, en particulier le café.
La production et la transformation agricoles restent toutefois fragmentées, avec un manque d’établissements de transformation en profondeur. Les produits exportés sont majoritairement à l’état brut, ce qui limite leur valeur ajoutée.
La qualité des produits agricoles demeure inégale et se heurte fréquemment à des barrières techniques commerciales. Les liens au sein des chaînes de valeur sont encore fragiles.
En outre, la production et les exportations dépendent fortement des conditions naturelles et des fluctuations des marchés mondiaux, comme le café dépendant du marché européen ou le caoutchouc du marché chinois, ce qui accroît les risques en période d’instabilité, a noté Nguyen Hai Trieu.
La région du Tây Nguyên est également confrontée à de nombreux défis dans le secteur industriel, notamment le manque de main-d’œuvre hautement qualifiée, des infrastructures logistiques insuffisantes et des équipements incomplets.
La coopération interrégionale demeure limitée et l’absence d’investissements coordonnés entrave la mise en place de chaînes de valeur intégrées. Ces contraintes constituent des obstacles majeurs au développement des activités de promotion commerciale et à l’expansion des exportations de biens et de services vers les marchés internationaux, a précisé Nguyen Hai Trieu.
Dans ce contexte, le vice-directeur du service du Commerce et de l’Industrie de Dak Lak a insisté sur la nécessité, à long terme, d’adopter une nouvelle approche, une vision renouvelée et une dynamique de développement plus ambitieuse, afin de relever les défis émergents tant au niveau national qu’international.
Il a également appelé à des avancées décisives pour valoriser le rôle stratégique de la région et exploiter plus efficacement son potentiel, tout en consolidant les acquis, en corrigeant les faiblesses persistantes et en surmontant les nouvelles difficultés.
Rechercher et élargir les marchés d’exportation
Selon Nguyen Hai Trieu, le programme de mise en relation entre les entreprises exportatrices des produits agricoles du Tây Nguyên et les partenaires étrangers vise à mettre en œuvre de manière concrète la politique de coopération régionale, en soutenant la production, l’exportation et la commercialisation des produits clés du Tây Nguyên sur les marchés régionaux et internationaux.
Ce programme aide les entreprises vietnamiennes à trouver des partenaires stratégiques et à élargir leurs débouchés à l’exportation, tout en leur offrant des opportunités de mise en relation commerciale, d’échanges d’expériences en matière de promotion des marques, de développement de produits et de services phares, d’innovation technologique, ainsi que d’amélioration de la qualité et de la compétitivité dans un contexte d’intégration croissante.
« Le programme a confirmé l’importance stratégique de l’organisation de délégations d’entreprises étrangères au Vietnam. Il ne se limite pas à la promotion des échanges commerciaux, mais contribue également à jeter des bases durables pour la mise en réseau d’affaires et le renforcement de la coopération pour stimuler les exportations des produits phares du Tây Nguyên. Cet événement permet aussi de renforcer la position des produits vietnamiens sur les marchés internationaux et de créer de nouvelles opportunités commerciales pour les entreprises vietnamienne », a souligné Nguyen Hai Trieu.
Grâce à ce programme, les entreprises du Tây Nguyên peuvent être directement mises en relation avec des importateurs étrangers, contribuant ainsi à la promotion de l’image de la région vietnamienne, de son capital humain, de son potentiel d’investissement et de son attractivité touristique.
Les activités de promotion commerciale sont étroitement associées à la promotion de l’investissement et du tourisme, favorisant l’attraction de ressources pour le développement des provinces de la région.
Le programme permet de réunir une vingtaine d’entreprises étrangères spécialisées dans l’achat, la distribution et l’import-export, ainsi que plus de quatre-vingts fournisseurs vietnamiens.
Le point fort de l’événement réside dans les rencontres commerciales B2B, destinées à aider les entreprises participantes à établir des partenariats stratégiques, à faciliter les négociations sur les prix et les conditions de coopération, et à viser des commandes de grande valeur ainsi que des contrats à long terme.
Cette dynamique permet aux entreprises vietnamiennes et étrangères de renforcer leurs liens, d’organiser plus efficacement la distribution, d’assurer la stabilité et la cohérence de la production et de l’approvisionnement, tout en améliorant leur efficacité opérationnelle, en réduisant les coûts et en renforçant leur capacité à faire face à une concurrence de plus en plus intense sur le marché mondial.
En marge du programme a lieu une exposition de produits et de services phares des entreprises du Tây Nguyên.
À l’issue du programme, 67 mémorandums d’accord (MoU) ont été signés, dont les plus marquants sont celui entre l’Association du café de Buon Ma Thuot (Vietnam) et l’Association asiatique du café, ainsi que celui entre la société de commerce et de services EDE Farm et l’Association asiatique du café. Ces accords ouvrent de grandes perspectives pour les exportations du café vietnamien au cours des prochaines années.
