Ces derniers temps, le nombre d’acheteurs venus de Chine, du Moyen-Orient, de l’Union européenne et d’Amérique latine pour rechercher des sources d’approvisionnement au Vietnam connaît une forte hausse.
Ils se concentrent essentiellement sur les produits agricoles frais et transformés, les biens de consommation, les produits électroniques et de textile-habillement. Ce sont des domaines où les entreprises vietnamiennes disposent d’avantages compétitifs.
Le Vietnam, une importante source d’approvisionnement dans le monde
Le groupe Pagoda (BGY Fruits), leader de la distribution de fruits en Chine avec plus de 5 000 magasins dans 180 villes et provinces, considère le Vietnam comme un point d’achat stratégique. Les produits phares recherchés sont le durian, la noix de coco, la banane, le fruit du dragon et le jacquier.
Pagoda figure également parmi près de 50 entreprises chinoises participant au programme « Vietnam International Sourcing 2025 » (VIS 2025), qui se tiendra début septembre à Hô Chi Minh-Ville. Il s’agira d’un événement international sur la connectivité des chaînes d'approvisionnement.
L’année dernière, les exportations vietnamiennes de fruits et légumes vers la Chine ont atteint plus de 3 milliards de dollars. Au cours des sept premiers mois de 2025, ce chiffre s’est élevé à 2,1 milliards de dollars, dont plus d’un milliard rien que pour le durian. Le chiffre d’affaires à l’exportation des bananes et jacquiers représentent chacun plusieurs centaines de millions de dollars par an.
Avec une valeur d’exportation totale de fruits et légumes de plus de 7,1 milliards de dollars en 2024 et près de 3,9 milliards de dollars sur les sept premiers mois de 2025, le Vietnam devient un fournisseur majeur pour Pagoda. Ce groupe chinois a accompagné les entreprises vietnamiennes dans la normalisation des zones de culture et le développement de fruits de haute qualité.
Outre Pagoda, de nombreuses entreprises taïwanaises telles que Elom Group, Chi Cheng Food et Gu Gang souhaitent participer à des rencontres B2B avec des producteurs vietnamiens dans le cadre du VIS 2025.
Actuellement, la Chine est le deuxième marché d’exportation du Vietnam, avec un chiffre d’affaires total de plus de 61 milliards de dollars en 2024 et 35 milliards de dollars sur les sept premiers mois de 2025 (+7,8 % en glissement annuel).
Les clients européens, pour leur part, s'intéressent particulièrement aux produits du bois, aux meubles, à l'artisanat, aux textiles, aux chaussures, aux aliments transformés, aux produits agricoles, aux boissons et aux biens industriels.
L’Union européenne est le troisième marché d’exportation du Vietnam (après les États-Unis et la Chine), affichant une valeur totale de plus de 53 milliards de dollars en 2024 et 32,15 milliards de dollars sur les sept premiers mois de 2025 (+8,5 % en glissement annuel).
Selon Nguyen Thi Hoang Thuy, conseillère commerciale du Vietnam en Suède, les entreprises européennes apprécient hautement la diversité des produits vietnamiens à l’exportation et souhaitent trouver des fournisseurs à fort potentiel.
Plusieurs sociétés nordiques de l’agroalimentaire comme East Asia Food AB, Achaulien Export Import AB, GFI Stockholm AB, JHB, ou encore CT Food, seront présentes au VIS 2025. Leur objectif est de diversifier les chaînes d’approvisionnement et de réduire les risques liés aux barrières tarifaires et commerciales.
« Bien que l’UE impose des normes techniques et de traçabilité strictes, la demande de biens reste variée, ce qui ouvre de grandes possibilités aux entreprises vietnamiennes capables de répondre aux critères de développement durable », a souligné Nguyen Thi Hoang Thuy.
Prêt à accueillir le flux de commandes internationales
Le salon international VIS 2025, prévu du 4 au 6 septembre à Hô Chi Minh-Ville, s'annonce comme un rendez-vous incontournable pour les entreprises américaines.
Une importante délégation de l'État de l'Oregon, conduite par le représentant de l'État, Daniel Nguyen, a confirmé sa participation. Elle regroupera des acteurs majeurs des secteurs de l'agriculture, de l'agroalimentaire, de la technologie, de la mode outdoor et de la logistique. Avec un agenda de travail dense à Hanoï, Dà Nang et Hô Chi Minh-Ville, la délégation ambitionne de signer des protocoles d'accord et des accords de coopération concrets à l'issue de l'événement.
Le programme VIS 2025 s'apprête également à accueillir la plus grande délégation d'importateurs, de distributeurs et d'entreprises logistiques jamais venue du Texas (États-Unis), dont les noms connus sont L&V Food Supply, C&T Produce Wholesale, Port Houston et MIB - Morris International Beverage.
Ces entreprises sont à la recherche de produits « Made in Vietnam » dans des domaines aussi variés que l'électromécanique, le textile-habillement, la chaussure, la chimie, l’industrie du plastique, l'agroalimentaire, les boissons, l’artisanat ou encore la décoration intérieure.
La priorité des délégations américaines sera d'établir un contact direct avec les fournisseurs vietnamiens sur place. Les échanges porteront sur les gammes de produits, les spécifications techniques, la traçabilité, les normes ESG, les délais de livraison et les stratégies d'approvisionnement durable.
Grâce à leurs avantages compétitifs en termes de coût, de qualité et de flexibilité, et à une conformité croissante aux normes internationales, les entreprises vietnamiennes disposent d'une opportunité unique d'intégrer plus rapidement les réseaux de distribution et de logistique américains.
Pour rappel, lors des éditions de VIS 2023 et VIS 2024, plusieurs importateurs américains ont déjà passé des commandes fermes au Vietnam. Ainsi, MIB (Morris International Beverage) a signé un contrat à long terme pour importer exclusivement des produits de bières de la société Habeco (Hanoi Beer Alcohol and Beverage Joint Stock Corp). Ces produits ont été distribuée dans de grandes chaînes de vente au détail à travers les États-Unis comme H.E.B, Kroger, Total Wine, Hong Kong, Camau Supermarket, ou Saigon.
La recherche de fournisseurs dans des pays offrant des coûts de production et de main-d’œuvre compétitifs est devenue une stratégie clé pour les acheteurs mondiaux. Le Vietnam répond pleinement à ces critères avec une capacité d’exportation estimée à 500 milliards de dollars par an, affichant une croissance à deux chiffres. Plusieurs secteurs phares du Vietnam ont déjà atteint un chiffre d’affaires à l’exportation de plusieurs dizaines de milliards de dollars, attirant l’attention des importateurs internationaux.
VIS 2025 : un programme riche en activités
Selon les organisateurs, plus de 300 délégations d'acheteurs internationaux venant de 60 pays et territoires participeront au programme VIS 2025, soutenues par plus de 60 bureaux commerciaux vietnamiens à travers le monde.
Les acheteurs internationaux découvriront plus de 12 000 produits issus de quatre secteurs clés sur 500 stands de plus de 400 entreprises vietnamiennes. Parmi les produits proposés figureront des produits agricoles, des boissons, des aliments transformés, des vêtements et textiles, des chaussures, des meubles, des biens d'équipement et des appareils électroniques personnels.
Les participants vietnamiens auront l'occasion de participer à des rencontres B2B avec de grands distributeurs mondiaux. Environ 3 000 sessions de réseautage direct sont prévues.
Des conférences et ateliers sectoriels offriront aux participants un éclairage sur les tendances du marché, les préférences des consommateurs et les évolutions réglementaires des principaux marchés d'exportation. Simultanément, acheteurs et distributeurs étrangers pourront évaluer la capacité de production et le potentiel de chaînes d'approvisionnement vietnamiennes.
Outre les marchés traditionnels (États-Unis, UE, Japon, République de Corée), le VIS 2025 envisage d’attirer des acheteurs de régions émergentes telles que le Moyen-Orient, l'Amérique latine, l'Europe de l'Est, l'Asie centrale et l'Asie du Sud.
Pour les entreprises vietnamiennes, le VIS 2025 représentera une opportunité en or de promouvoir les projets commerciaux et d'investissement d'envergure, notamment dans un contexte de guerres commerciales et de fluctuations géopolitiques mondiales.
L'événement offrira non seulement des opportunités d'exportation directe aux entreprises, mais contribuera également à positionner le Vietnam comme un centre de production et d'approvisionnement fiable dans la région et dans le monde.
Le Vietnam se distingue actuellement par sa position géographique stratégique, son environnement politique stable, ses coûts de main-d’œuvre compétitifs et son réseau de 17 accords de libre-échange couvrant plus de 60 pays et régions.
