Le Département de la promotion du commerce, le Département des importations et exportations et le Service commercial de l’ambassade du Vietnam aux États-Unis ont organisé un séminaire intitulé : "Promotion du commerce vers le marché américain".
De nombreuses questions d'entreprises nationales ont été adressées à Marc Mealy, vice-président exécutif de l'US-ASEAN Business Council (USABC), pour obtenir des conseils sur la manière d'exporter avec succès des marchandises vers les États-Unis.
En fournissant des informations aux entreprises participant au séminaire, M. Marc Mealy a déclaré que les États-Unis sont le plus grand importateur de marchandises au monde, important chaque année plus de 4 000 milliards de dollars auprès de fournisseurs mondiaux, dont le Vietnam.
Les marchandises importées par les États-Unis sont également extrêmement diverses, allant des machines et équipements aux biens de consommation (textiles, produits pharmaceutiques, chaussures, électronique…), créant de grandes opportunités pour les pays exportateurs. La consommation de biens et services aux États-Unis représente actuellement 60 à 70% du PIB.
Pour "conseiller" les entreprises vietnamiennes sur la manière d'atteindre les consommateurs américains dans un contexte de tarifs douaniers complexes, Marc Mealy a déclaré que les entreprises devaient produire et commercialiser des produits de consommation essentiels, car même si les prix peuvent être plus élevés, les consommateurs devront toujours les payer.
Ensuite, il faut se concentrer sur des niches de marché ou des segments spécifiques. Par exemple, les aliments certifiés biologiques, car ces catégories de produits peuvent être vendues à des prix élevés étant donné que les consommateurs sont prêts à payer davantage.
En outre, les entreprises devraient participer davantage aux foires et conférences commerciales spécialisées aux États-Unis.
Selon lui, cette méthode de promotion commerciale aide les entreprises à saisir rapidement les "goûts" des consommateurs et à rencontrer de nouveaux clients.
"En tant que consommateur de nombreux produits fabriqués au Vietnam, j'espère vivement que les exportations de produits d'origine vietnamienne vers les États-Unis seront stimulées. Dans le contexte actuel, les entreprises vietnamiennes doivent accélérer la construction de la marque de leurs produits et explorer les principales méthodes d'exportation vers les États-Unis, notamment : l'exportation directe aux détaillants américains (B2B) et l'exportation directe aux consommateurs américains (B2C)", a noté Marc Mealy.
Depuis les États-Unis, Do Ngoc Hung, conseiller commercial, chef du Service commercial de l’ambassade du Vietnam aux États-Unis, a déclaré que malgré les fluctuations économiques et commerciales mondiales, le Vietnam a maintenu un fort taux de croissance des exportations, devenant un facteur important dans la chaîne d'approvisionnement internationale et un lieu d'approvisionnement en marchandises compétitif.
Selon les données de la Commission du commerce international des États-Unis (ITC), au cours des six premiers mois de 2025, les exportations de marchandises vietnamiennes vers les États-Unis ont dépassé 71 milliards USD, soit une forte augmentation par rapport à la même période l’année dernière.
Cette forte augmentation s'explique par le fait que les importateurs américains ont accéléré leurs importations pour constituer des stocks par crainte de la hausse des droits de douane, ce qui signifie également que les produits fabriqués au Vietnam sont très appréciés par les importateurs et les consommateurs en raison de leurs prix compétitifs et de la diversité de leurs modèles.
"Dans leur quête de nouveaux fournisseurs au Vietnam, Walmart, Costco, Amazon... et d'autres grandes entreprises américaines ont toutes révélé qu'elles se rendraient au Vietnam pour l'événement "Connecting International Goods Supply Chains - Vietnam International Sourcing and Export Forum 2025" qui devrait se tenir du 4 au 6 septembre 2025 à Hô Chi Minh-Ville", a déclaré M. Hung.
Selon les informations du Bureau de promotion du commerce du Vietnam à New York, aux États-Unis, les États-Unis sont actuellement en train de restructurer leurs chaînes d'approvisionnement, créant de grandes opportunités pour les exportateurs, et ce qui est favorable au Vietnam, c'est que les relations commerciales sont complémentaires et non directement concurrentielles.
Cependant, les défis résident dans l'augmentation rapide des barrières techniques, les politiques de protection des produits nationaux, l'augmentation des mesures de défense commerciale, et les exportateurs vietnamiens sont également confrontés à l'augmentation des frais de transport de marchandises.
Affirmant que le potentiel d'augmentation des échanges commerciaux reste important en raison des excellentes relations d'investissement et de commerce entre les deux pays, Hoang Minh Chien, directeur adjoint du Département de la promotion du commerce (ministère de l'Industrie et du Commerce), a souligné que l'essentiel est que les entreprises continuent d'améliorer leur capacité d'approvisionnement, d'accroître leur conformité aux normes techniques des acheteurs américains, de maîtriser activement les sources de matières premières, de garantir la transparence de l'origine...
À cette fin, le Département de la promotion du commerce est en train de construire un écosystème de promotion du commerce sur une plateforme numérique pour aider les entreprises à atteindre rapidement et solidement les marchés cibles, y compris les États-Unis.
