Des marchés prometteurs encore sous-exploités
Au cours des huit premiers mois de 2025, le commerce extérieur du pays a atteint 597,93 milliards de dollars, en hausse de 16,3 % par rapport à la même période l’an dernier. Dans ce total, les exportations ont progressé de 14,8 % et les importations de 17,9 %, portant l’excédent commercial estimé à 12,9 milliards de dollars.
Selon Nguyen Sinh Nhat Tan, vice-ministre de l’Industrie et du Commerce, le gouvernement a fixé en 2025 un objectif de croissance de 12 % pour le commerce extérieur, avec un excédent commercial attendu d’environ 30 milliards de dollars. Pour atteindre ce but, le Vietnam doit exporter en moyenne au moins 37,9 milliards de dollars par mois.
En réalité, la moyenne actuelle dépasse déjà l’objectif fixé. Toutefois, pour maintenir cette dynamique et viser une croissance durable sur la période 2026-2030, le Vietnam doit se doter de nouveaux leviers. Parmi eux figure l’exploitation de marchés émergents et à fort potentiel comme le Moyen-Orient et l’Afrique.
D’après le ministère des Affaires étrangères, ce chiffre reste pourtant modeste par rapport aux potentialités, car les produits vietnamiens et ceux de ces régions sont hautement complémentaires et disposent de nombreux avantages comparatifs.
Au Moyen-Orient, les Émirats arabes unis (EAU) apparaissent comme une porte d’entrée stratégique. Situés au carrefour de l’Asie, de l’Europe et de l’Afrique, et jouant un rôle central dans la finance et le commerce mondial, les EAU servent de tremplin pour permettre aux produits vietnamiens de pénétrer plus profondément en Arabie saoudite, au Qatar, au Koweït ainsi qu’en Afrique du Nord et au Proche-Orient.
La signature, fin octobre 2024, de l’Accord de partenariat économique global Vietnam-EAU (CEPA) a marqué un tournant historique. L’accord prévoit que les EAU supprimeront progressivement les droits de douane sur 99 % des exportations vietnamiennes, tandis que le Vietnam ouvrira son marché à 98,5 % des exportations des EAU. Le CEPA inclut également des dispositions visant à faciliter les échanges, en phase avec les tendances de la transformation numérique et du développement durable.
L’un des piliers majeurs de cette coopération est l’industrie Halal. Avec plus de 2 milliards de fidèles musulmans dans le monde, le marché Halal représente chaque année des milliers de milliards de dollars. Les EAU et de nombreux pays du Moyen-Orient et d’Afrique imposent des exigences strictes aux produits importés : qu’il s’agisse d’aliments, de boissons, de produits pharmaceutiques ou cosmétiques, tous doivent obtenir une certification Halal.
Selon Truong Xuan Trung, premier secrétaire, chef du service commercial de l’ambassade du Vietnam aux EAU, ce pays présente l’une des économies les plus ouvertes de la région du Golfe, avec une demande d’importation très diversifiée. Les produits vietnamiens ayant des atouts particuliers, tels que les téléphones, appareils électroniques, composants, biens de consommation, ainsi que les produits agricoles, forestiers et aquatiques, disposent d’un fort potentiel.
Néanmoins, en raison de l’ouverture du marché, les entreprises exportatrices vers les EAU font face à une concurrence intense. Truong Xuan Trung recommande aux entreprises vietnamiennes désireuses de réussir de « bien comprendre la religion, la langue et la culture arabes, de saisir les goûts et les sensibilités locales, tout en respectant les normes spécifiques en matière d’emballage et de publicité. C’est une occasion pour les entreprises vietnamiennes de se professionnaliser et de se hisser aux standards internationaux ».
Outre les EAU, d’autres marchés régionaux offrent également de nouvelles opportunités. Au Liban, par exemple, les importations en provenance du Vietnam concernent principalement les produits de la mer, le café, le poivre, le riz, les chaussures, les accessoires textiles ainsi que les machines et équipements électriques. Le service commercial de l’ambassade du Vietnam en Égypte, également en charge du Liban, assiste les entreprises en vérifiant la fiabilité des partenaires, en fournissant des informations sur les politiques d’import-export et en facilitant la participation aux foires.
De plus, l’Égypte et l’Afrique du Nord sont considérées comme de vastes centres de consommation, jouant le rôle de portes d’entrée vers l’Afrique. La présence de nombreux groupes internationaux de distribution et de logistique y facilite l’accès des produits vietnamiens.
Les entreprises du Moyen-Orient et d’Afrique se tournent vers le Vietnam
Fait marquant, selon Ta Hoang Linh, directeur du Département du développement des marchés extérieurs au ministère de l’Industrie et du Commerce, lors de l’exposition « Vietnam International Sourcing 2025 », tenue début septembre 2025 à Hô Chi Minh-Ville, plusieurs grands groupes du Moyen-Orient et d’Afrique, tels que LuLu Group (EAU), ont participé, ouvert des stands et négocié directement avec des partenaires vietnamiens.
Un point notable est que ces délégations d’acheteurs ne se contentent pas de rechercher des produits isolés, mais visent à établir des relations d’approvisionnement stratégiques avec des partenaires durables, capables de fournir régulièrement et de respecter les normes internationales. Cela démontre que le Vietnam n’est pas seulement un pays exportateur, mais devient également une destination de confiance dans la chaîne d’approvisionnement mondiale des entreprises du Moyen-Orient et d’Afrique.
Afin de mieux soutenir les entreprises dans leur pénétration du marché du Moyen-Orient et de l’Afrique, le ministère de l’Industrie et du Commerce, en coordination avec d’autres ministères et secteurs, met en œuvre diverses mesures : élaboration de programmes d’accompagnement, renforcement de la compétitivité des filières et des entreprises, en particulier des petites, moyennes et micro-entreprises, afin de répondre aux exigences des pays importateurs. L’accent est notamment mis sur les produits bénéficiant de la certification Halal.
Ta Hoang Linh a affirmé que les services commerciaux des ambassades du Vietnam à l’étranger continueront d’être « un pont d’information et de mise en relation, aidant les entreprises à renforcer leur compétitivité et à s’intégrer plus profondément ».
Les relations commerciales du Vietnam avec les pays du Moyen-Orient et de l’Afrique se trouvent à un tournant. Le CEPA avec les EAU ouvre un cadre juridique favorable, le marché Halal devient la clé pour une pénétration accrue, tandis que la diversité des besoins d’importation au Liban, en Égypte et en Afrique du Nord offre de nouvelles perspectives de développement.
L’essentiel pour les entreprises vietnamiennes est de savoir s’adapter avec flexibilité, d’élever leurs standards de production et de construire des stratégies à long terme. Le Moyen-Orient et l’Afrique – des marchés émergents prometteurs – peuvent devenir un nouveau pilier, contribuant à la réalisation des objectifs de croissance durable du Vietnam dans les années à venir.
Le 16 septembre, à Hanoï, le ministère des Affaires étrangères organisera un événement visant à promouvoir la coopération entre le Vietnam et le Moyen-Orient et l’Afrique, avec la participation de dirigeants du ministère de l’Industrie et du Commerce, du ministère des Affaires étrangères, d’autres ministères, ainsi que d’entreprises et d’associations concernées.
